ТМ «Андре Тан» — один із найбільш впізнаваних українських брендів одягу, який успішно просувається не тільки на внутрішньому ринку, але й за кордоном. Бренд виріс від локальних магазинів до міжнародної експансії з десятками франчайзингових точок у різних країнах. Який шлях привів його до успіху на світовій арені та з якими викликами стикаються українські дизайнери у процесі міжнародної експансії? Розглянемо ключові етапи розвитку та секрети стратегії виходу на європейський ринок.

Участь у програмі менторської підтримки від Офісу з розвитку підприємництва та експорту та Дія.Бізнес 

З моменту свого дебюту на Ukrainian Fashion Week бренд Андре Тан пройшов довгий шлях в 23 роки, що дозволило створити бренд, який знають не лише в Україні, а й за її межами. Сьогодні бренд активно розвиває франчайзинг у Європі, готуючись до відкриття нового магазину в торговельному центрі Mokotów у Варшаві — це стане важливим кроком у європейському розширенні бренду.  Для успішної адаптації на нових ринках команда співпрацювала з фахівцями Офісу з розвитку підприємництва та експорту та Дія.Бізнес, отримуючи експертну менторську підтримку. Це допомогло налаштовувати діяльність бренду відповідно до міжнародних стандартів та ефективніше інтегруватися на нові ринки.

«Всі вже чекають на презентацію магазину у Варшаві, де ми представимо новий концепт та маркетинг, адаптуючи їх під специфіку ринку», — зазначає Андре Тан. 

Дизайнер підкреслює, що кожен новий ринок потребує індивідуального підходу. Наприклад, у Польщі досі ефективними є радіо та традиційні рекламні інструменти, тоді як в Україні такі методи вже втратили актуальність.

Програма індивідуальних досліджень зовнішніх ринків 

Бренд «Андре Тан» не лише розширює свою присутність у Польщі, але й отримує нові запити на франчайзинг у Німеччині. Для глибокого розуміння потреб кожного ринку компанія замовила у Офісу з розвитку підприємництва та експорту детальне дослідження зовнішніх ринків щодо споживчих уподобань у Румунії, Німеччині та Данії. Такі дослідження відіграють важливу роль у процесі адаптації продукції до особливостей цих ринків. Дослідження ринків виявило унікальні потреби кожної країни: у Німеччині попит на сукні нижчий, тоді як у Румунії яскраві моделі мають високі шанси на успіх, а в Данії стратегія просування фокусується на залученні екологічно свідомих споживачів. Послуга допомогла бренду сформувати індивідуальні експортні плани для кожного ринку, адаптувати свою конкурентну пропозицію до потреб та очікувань ринку, оптимально розподілити ресурси та мінімізувати ризики, налаштувати маркетинг та ефективно інтегруватися на міжнародних ринках. 

«Використання наданої інформації дозволить нашій компанії не тільки ефективно планувати та реалізовувати експортну діяльність, але й розробляти адаптовані маркетингові стратегії, що відповідають потребам і вподобанням споживачів. Це підвищить шанси на успішний вихід на нові ринки та збільшення частки ринку компанії», — зазначає Андре Тан, підкреслюючи важливість аналізу зовнішніх ринків у процесі міжнародної експансії.

Аналітика як основа стратегії розвитку бренду «Андре Тан»

ТМ «Андре Тан» — це не просто бренд, а символ жіночності, стилю та української моди. Завдяки глибокому аналізу ринку бренд швидко адаптується до змін у модній індустрії. 

«Український фешн і фешн-індустрія — це аналітика, аналітика і ще раз аналітика», — зазначає дизайнер. 

Такий підхід дозволяє бренду оперативно реагувати на потреби споживачів у різні періоди, зокрема під час війни. Однією з ключових ініціатив стало розширення розмірної сітки до 4XL, що зробило бренд більш інклюзивним і привабливим для жінок з різними типами фігур.

«Я така машина-робот, яка завжди видає те, що потрібно українській жінці», — жартує Андре Тан. 

Глибоке розуміння антропометричних особливостей українських жінок дозволяє створювати одяг, який гармонійно сидить і дарує відчуття комфорту та впевненості завдяки якісним матеріалам, відточеним лекалам і бездоганному крою. Сукні бренду «Андре Тан» супроводжують жінок на важливих подіях життя — від хрестин до особистих свят, залишаючись завжди актуальними. 

Такий підхід допоміг завоювати лояльність споживачок, а сукні стали візитівкою бренду. Якщо інші ритейлери приділяють сукням близько 18% своєї колекції, то у «Андре Тан» їхня частка сягає 60%.

Стратегія для виходу на міжнародні ринки: поради від Андре Тана

Успішний вихід на міжнародний ринок — це нелегкий, але здійсненний і дуже цікавий процес. Андре Тан, як визнаний український дизайнер, ділиться своїм досвідом та рекомендаціями для тих, хто прагне розширювати свій бізнес за межі України.

Виклики масштабування

Однією з головних проблем для українських брендів Андре Тан вважає масштабування. 

«Україна завжди була сильною в легкій промисловості, але до 2022 року нас використовували як дешеву робочу силу. Я хочу, щоб українські бренди продавалися у світі, і це вже почалося. Проте важливо, щоб ми створювали великі бренди, які зможуть продавати масово», — говорить Андре Тан.

Поступовість і аналіз

Андре Тан наголошує на важливості поступового підходу та ретельного аналізу: «Зараз ідеальний момент для виходу на міжнародні ринки, але важливо робити маленькі кроки та аналізувати кожен з них. Зробили крок — проаналізували, зробили ще один — і знову аналіз».

Гнучкість та адаптивність

Ключовим елементом успішного виходу на нові ринки є гнучкість. 

«Не можна дотримуватися однієї стратегії для кожної країни. Потрібно залишатися чутливими до вимог ринку і постійно адаптуватися», — підкреслює Андре Тан. 

Важливо ретельно досліджувати локальні особливості та менталітет споживачів у кожній новій країні. Знайти надійних місцевих партнерів — ще один важливий аспект. 

«Люди, які живуть у країні, можуть краще зрозуміти її потреби та менталітет і допоможуть вивести ваш бренд на новий рівень», — додає Андре Тан.

Технології для тестування ринку

Сьогодні технології пропонують безліч можливостей для перевірки нових ідей. 

«Створіть лендинг на Shopify, інвестуйте $2000 і подивіться, як ринок реагує на ваш продукт», — радить Андре Тан. 

Такий підхід дозволяє швидко визначити, що працює, а що потребує корекції.

Унікальний стиль як конкурентна перевага

Андре Тан переконаний, що українські бренди мають унікальну силу — автентичність. 

«В Україні ми маємо все необхідне, щоб створювати продукти, які здатні конкурувати на світовій арені», — підкреслює дизайнер.

Об’єднання та підтримка

Андре Тан, як президент Ukrainian Fashion Council, закликає дизайнерів об’єднуватися. 

«Коли японські дизайнери створили спільноту, їхній успіх став світовим феноменом. Нам необхідно підкреслювати свою унікальність та об’єднувати зусилля, адже в Україні є всі умови для цього, зокрема сильна фабрична платформа», — наголошує він.

Успішний вихід на міжнародний ринок можливий для кожного українського бренду за умови дотримання ключових принципів: унікальність, дослідження ринків, адаптація продукту до локальних потреб і партнерство. Вдалий приклад ТМ «Андре Тан» та участь у програмі менторської підтримки від Офісу з розвитку підприємництва та експорту та національного проєкту Дія.Бізнес демонструють, як поєднання цих елементів може призвести до стабільного росту та визнання на міжнародній арені. Світ готовий до української моди, і цей момент не можна втрачати.