Вихід на зовнішні ринки — це великий крок для будь-якого бізнесу, але разом із новими можливостями з’являються і нові юридичні виклики. Часто підприємці, особливо ті, хто тільки починає працювати з іноземними партнерами, стикаються з низкою проблем: укладають шаблонні договори, не перевіряють контрагента, плутаються в митних процедурах і припускаються дрібних, але критичних помилок у документах.

Кожна з цих помилок може коштувати бізнесу дорого — від зриву поставок до втрати коштів і репутаційних ризиків. 

Типові помилки, яких припускаються підприємці при роботі з зовнішніми ринками

Одна з найпоширеніших помилок, яких припускаються підприємці — використання шаблонних договорів без урахування специфіки конкретної угоди, виду товару чи країни-партнера. Це призводить до нечіткого формулювання зобов’язань сторін, відсутності важливих положень про строки постачання, якість продукції чи порядок вирішення спорів.

Погана перевірка партнера — ще одна серйозна помилка. Часто буває, що товар відправляють компанії-посереднику, яка згодом просто зникає. У таких випадках повернути гроші через суд майже неможливо. Причини можуть бути різні: компанія зареєстрована за кордоном, українські судові рішення там не визнають, або ж у неї взагалі немає майна, який можна стягнути за борг. У результаті бізнес просто втрачає свої кошти.

Ще одна поширена помилка — нерозуміння того, хто саме несе відповідальність за розмитнення товару: продавець чи покупець. Ця, на перший погляд, другорядна деталь на практиці має велике значення, адже визначає, хто відповідатиме у разі затримок, штрафів або інших проблем під час постачання. Були випадки, коли митна служба іншої країни накладала штраф на українського перевізника за нібито неправильне оформлення ввезення, хоча доставка здійснювалася за умовами DAP (коли обов’язок щодо митного оформлення лежить на покупцеві). Лише завдяки правильному аналізу договору вдалося довести, що перевізник не мав жодного стосунку до розмитнення і не повинен нести відповідальність.

Такі ситуації показують, наскільки важливо ще на етапі переговорів уважно прописувати всі умови договору. Зокрема, варто приділити увагу базисам постачання, розподілу обов’язків між сторонами, моменту переходу права власності та порядку розв'язання можливих спорів. Усе це дозволяє заздалегідь виявити ризики й уникнути витрат, які згодом можуть коштувати бізнесу не лише грошей, а й репутації.

Інколи навіть дрібні недопрацювання — наприклад, неточності в описі товару чи відсутність погодженої мови договору — можуть стати підставою для затримки міжнародних платежів або суперечок із митними органами. Саме тому своєчасна юридична консультація допомагає не лише знизити ризики, а й зекономити значні ресурси в майбутньому.