Для побудови плану продажу за основу можна брати проведений аудит за попередні періоди, який включає: 

• Аналіз результатів продажу та основних KPI за попередні періоди.
• Аналіз воронок продажу (етапи, інструменти, учасники, комунікація, KPI).
• Ознайомлення з маркетинговою стратегією, swot-аналізом та маркетинг-планом (розуміння аудиторії, tone of voice, диференціації, сильних та слабких місць, запланованих маркетингових активностей).

При плануванні розглядається мінімум три сценарії:

• Песимістичний.
• Розрахунковий.
• Оптимістичний.

Залежно від наявності/відсутності маркетингової активності, на основі отриманих даних про попередні періоди продажу бізнес-план формується спочатку песимістичний або розрахунковий план.

Залежно від сфери діяльності і специфіки бізнесу, розрахунки можуть ґрунтуватися як на валовому доході, так і на обороті від продажу.

Також план продажу може включати блоки:

• План мотивації менеджерів з продажу.
• План завантаження і витрат відділу продажу + витрати на лідогенерацію.
• План із підключення інструментів сейлз-маркетингу.
• План зі спецпроектів.

Приклад спрощеного плану продажу:

Приклад розрахунку мотивації менеджера: