Вихід на міжнародні ринки для українських B2B компаній — це не лише стратегічний крок, а й справжній виклик, що вимагає комплексного підходу: адаптації, розуміння культурних і бізнесових реалій, ефективної стратегії та побудови надійних партнерських відносин. У матеріалі дізнайтеся більше про підходи та перевірені рішення, які продемонстрували високу результативність. 

Партнерський маркетинг

Це спосіб співпраці між компаніями, коли один бренд допомагає просувати інший у своїх каналах. Взаємодія відбувається на умовах взаємовигоди: це може бути комісія, нові клієнти або зростання впізнаваності. У B2B-сегменті це часто проявляється як спільні події, обмін аудиторією, продуктові інтеграції або публікації в медіа одне одного. Такий формат дозволяє компаніям швидше виходити на нові ринки, знаходити партнерів і зменшувати витрати на просування.

Партнерський маркетинг стрімко трансформується — в умовах глобальної конкуренції, війни та обмежених ресурсів українські компанії шукають нові підходи до співпраці, зокрема на міжнародних ринках. Що саме змінилось, які інструменти працюють у 2025 році, та як бізнесам ефективно масштабуватись через партнерства?

Як вийти на міжнародний ринок і не загубитися серед локальних компаній

Перший важливий крок для української компанії, яка вирішила масштабуватися на міжнародні ринки, — знайти свою аудиторію. Тут може бути корисним орієнтуватися на українських емігрантів: співпраця з компаніями, заснованими українцями, чи залучення співробітників, які поділяють цінності та розуміють контекст українського бізнесу, допоможе сформувати початкову підтримку. Також це дозволить швидше адаптуватися до нового середовища та формувати міцний базис для подальшого розвитку.

Другий крок — пошук локальних партнерів, які можуть забезпечити присутність компанії на новому ринку. Особливої цінності набувають знайомства з галузевими консультантами та експертами, які формують професійні рейтинги: «ТОП локальних сервісів», «Найнадійніші партнери року» або «Рекомендовані постачальники». Присутність у таких списках підвищує довіру до бренду, формує авторитет серед цільової аудиторії та збільшує шанси на залучення нових клієнтів і партнерів.

Третій крок — пошук B2B-лідів закордоном. У 2025 році пошук лідів за кордоном значно еволюціонував завдяки автоматизації та штучному інтелекту. Команди активно використовують AI-асистентів для персоналізованих комунікацій, автоматизованого пошуку контактів та створення серійних розсилок. Особливо ефективним є гіперперсоналізований контент — інтерактивні презентації, AI-генеровані відеопритчі тощо. Для зручного онбордингу партнерів компанії інтегрують CRM-системи з low-code платформами. Це дозволяє будувати цілісну екосистему співпраці — не лише генерувати ліди, а й налагоджувати довгострокову взаємодію.

Вибір ринку для партнерського маркетингу: ключові критерії та підходи

Перший крок — формування гіпотези щодо доцільності виходу на певний ринок. Це може бути припущення про потенційний попит, релевантність ціннісної пропозиції, реакцію локальної аудиторії або перспективність конкретного формату співпраці. Для обґрунтування такої гіпотези необхідний базовий аналіз: вивчення конкурентів, оцінка ринку та проведення бенчмаркінгу — порівняння ключових метрик з локальними гравцями.

Наступний етап — тестування. Це може бути перевірка різних форматів партнерства: спільний контент, інтеграції, реферальні програми. Часто вирішальну роль відіграє не сам продукт, а спосіб його подачі — харизма бренду, експертиза або емоційна складова комунікації.

Нові підходи до вимірювання ефективності партнерського маркетингу 

У 2024-2025 роках українські компанії почали активно впроваджувати міжнародні практики оцінки ефективності партнерських проєктів. Це пов’язано з кількома ключовими факторами:

• Глобальна конкуренція. Наприклад, українська SaaS-компанія виходить на ринок, де вже є подібні сервіси. Щоб відрізнитися, команда створює спільні дослідження з локальними експертами та залучає до співпраці тих партнерів, які раніше працювали з конкурентами.

• Оптимізація витрат. Компанії обирають кількох дистриб’юторів і запускають із ними пілотні партнерства. Результати (конверсія, кількість угод, середній чек) — вимірювані та фіксуються одразу.

• Попит на прозорість. Бізнес запускає дашборд для партнерів, де в реальному часі видно кількість лідів, ефективність каналів, конверсію. Це дає змогу вибудовувати довіру на фактах.

• Зміна функції партнерства. Приклад: компанія переходить від медійних кампаній до серії вебінарів із партнером, де результат — не охоплення, а 100+ теплих лідів, що перетворюються на контракти.

• Дані як валюта довіри. На переговорах з іноземним партнером компанія замість презентації показує аналітику: середній термін співпраці, повторні продажі, регіони з найкращою конверсією. Наявність такої інформації може значно підвищити шанси на угоду.

Якщо говорити про основні зміни у сфері партнерського маркетингу, то можна виділити такі:

• Трекінг лідів та конверсій

Сьогодні фокус уваги зміщується з кількісних показників залучених лідів на глибокий аналіз їхнього конверсійного шляху. Активно тестуються гіпотези щодо оптимальної інтеграції інструментів, які найкраще працюють у партнерстві (наприклад, застосування SEO ще на етапі розробки продукту).

• Оцінка активності партнерів

Практичний досвід показує, що внесок кожного партнера варто аналізувати за такими критеріями:

• частота взаємодії з клієнтами;

• кількість точок дотику;

• результати співпраці.

Ці параметри впливають на статус партнера й умови взаємодії надалі. 

• Гнучкий підхід до інтеграцій

Прикладом такого підходу є тестування постачальником сервісів гіпотези з інтеграцією послуг телефонії в комерційну пропозицію за моделлю оплати за клік (PPC), яка використовується для залучення трафіку через онлайн-рекламу. Спершу компанії виявилися не готовими до таких рішень, але за кілька місяців, коли виникла потреба в колтрекінгу чи покращенні комунікацій з потенційними клієнтами, ця пропозиція стала для них актуальною. Таким чином, бізнес переходить від «рішень під ключ» до гнучких, адаптивних пропозицій, які розвиваються разом із потребами клієнтів.

• Подовжений шлях до співпраці 

Часто співпраця з клієнтом починається не одразу. Причини можуть бути різні: обмежений бюджет, інші пріоритети або наявність чинного підрядника. У таких випадках важливо взяти паузу і дочекатися моменту, коли клієнт буде готовий до змін. Саме тоді партнерська рекомендація може стати ключовим аргументом у прийнятті рішення.

• Трекінг відгуків проджект-менеджерів та клієнтів

Системний збір зворотного зв’язку стає стандартом для компаній, які прагнуть покращувати якість послуг і будувати довгострокові відносини. Типовий процес включає:

• інтерв’ю з проджект-менеджерами через тиждень після старту проєкту, щоб оцінити якість первинних консультацій та узгодити бачення розвитку;

• повторний збір відгуків через 1-2 місяці для аналізу проміжних результатів і коригування планів.

Такий підхід не лише покращує комунікацію всередині команд, але й підвищує задоволеність клієнтів, створюючи передумови для успішного партнерства.

Партнерський маркетинг стає важливою складовою стратегії для українських B2B-компаній, що прагнуть вийти на міжнародні ринки. В умовах війни важливо не тільки знаходити надійних партнерів, але й гнучко адаптовувати свої стратегії та інструменти для ефективної роботи в різних регіонах. Тестування нових підходів, швидка адаптація та впровадження сучасних форматів взаємодії з партнерами дозволить компаніям не лише розвиватися, а й робити це впевнено.