У жовтні 2023 року стартувала національна акселераційна програма «Власне», спрямована на розвиток стартапів і малих підприємств. Основна мета проєкту — допомогти власникам бізнесу розвинути власну справу, залучити нових клієнтів та інвесторів. Протягом 3 місяців понад 4 000 майбутніх та досвідчених підприємців проходили інтенсивне онлайн-навчання, отримуючи нові знання та навички, необхідні для успішного розвитку власного бізнесу. До наступного етапу — навчання на базі 10 центрів підтримки підприємців Дія.Бізнес у Бучі, Одесі, Ужгороді, Кременчуці, Кривому Розі, Полтаві, Луцьку, Тернополі, Рівному, на базі КНУ ім. Т. Шевченка в Києві — потрапило 874 учасники.

Наприкінці Програми буде обрано 32 переможці, які отримають до 100 000 гривень фінансової підтримки на розвиток бізнесу, а суперфіналіст проєкту додатково залучить 800 000 грн на впровадження власної бізнес-ідеї на фінальному заході програми.

Як проходило навчання?

Під час першого етапу навчання підприємці отримували дієві поради з розвитку бізнесу від 17 топспікерів, серед них: 

• Слава Балбек — архітектор, засновник і CEO майстерні balbek bureau

• Євген Клопотенко, шеф-кухар, ресторатор, громадський активіст та популяризатор української кухні на світовій культурній та кулінарній арені

• Олександр Трегуб — дизайнер, CEO і співзасновник Projector Creative & Tech Online Institute

• Олена Мальцева — директорка з розвитку бізнесу, професорка kmbs 

• Маріанна Самсонова — співвласниця та CEO мережі магазинів USUPSO та O!Some, бізнес-консультантка та наставниця

• Алла Теліга — директорка національної мережі магазинів домашніх напівфабрикатів «Галя Балувана»

• Антон Шулик — фінансист, підприємець та співзасновник платформи fint8

• Наталія Заверуха — засновниця та керівниця агенції з опису та оптимізації бізнес-процесів Manageable

• Валентина Ляшенко — провідна експертка зовнішньоекономічної діяльності відділу міжнародної співпраці Офісу з розвитку підприємництва та експорту 

• Анастасія Владичинська — сертифікована в США консультантка із сервісу, засновниця Vladychynska Consulting 

• Анна Гладштейн — керівник напряму міжнародної торгівлі та європейської інтеграції, Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України»

• Ольга Бульбах — СЕО агенції Quadrate28.

Експерти ділилися цінними знаннями, власним досвідом, інсайтами та ідеями, які учасники вже почали втілювати у своїй підприємницькій діяльності. Кожна з фахових думок може стати каталізатором та натхненням до старту або масштабування й вашого бізнесу, тому зібрали декілька з них та запрошуємо ознайомитися з ними.  

Учасники акселератора пройшли шлях до нових маркетинг-знань разом з директоркою з розвитку бізнесу, професоркою kmbs — Оленою Мальцевою:

• Завдання маркетингової стратегії — забезпечити реалізацію вашої візії та досягнути ваших бізнес-цілей і бізнес-задач.

• Перш ніж втілити в життя нову ідею, бізнес-рішення чи навіть створити новий ринок, переконайтесь, що ви точно розумієте, яка задача клієнта є невирішеною, чи є хтось на ринку, хто вже вирішує її не в дуже вдалий спосіб.

• Клієнт купує не продукти, а цінність.

• Позиціювання — це найскладніша процес, тому що вам треба визначити лише одну річ, яку ви робите дуже добре, яка відмінна від конкурентів, яка захищена і точно потрібна вашим клієнтам.

• Легше створити продукт, який полюблять ваші клієнти, ніж змусити потім клієнтів полюбити те, що ви створили.

Євген Клопотенко — шеф-кухар, ресторатор, громадський активіст та популяризатор української кухні — розповідав на inspirational-lecture про розвиток бізнесу через розбудову особистого бренду власника:

• Найкращий час для створення нового — це період невизначеності.

• Секрет підприємства — палати постійно, щоб ставати сильнішим.

• Здорова конкуренція, це коли я кажу, що ресторани Дмитра Борисова класні. Ти робиш компліменти та можеш порекомендувати своїх конкурентів.

• Якщо у вас не унікальний продукт, то дивіться, що робить конкурент, і зробіть краще, щоб люди почали про це говорити.

Один з модулів національного акселератора «Власне» був присвячений популярній серед  підприємців темі — побудові якісного сервісу. Експерткою ефіру була сертифікована в США консультантка із сервісу, засновниця Vladychynska Consulting — Анастасія Владичинська:

• Хороша сервісна компанія думає про хороші відносини з клієнтами, співробітниками, постачальниками, партнерами та акціонерами.

• Якщо клієнти уточнюють у вас статус їхнього замовлення — це показник поганої  роботи компанії.

• У роботі з клієнтами не може бути об'єктивності. Тому що людина — це суб'єкт.

• Обмінюйте відгуки на щось. Клієнти активніше будуть залишати реакції, якщо ви запропонуєте їм якусь додаткову вигоду. 

Антон Шулик — фінансист, підприємець та співзасновник платформи fint8, розкривав для підприємців тему ціноутворення та собівартості:

• Не варто гнатися за обсягами, не варто конкурувати ціною — це завжди програш. Найкращим варіантом буде, розуміючи потреби своєї цільової аудиторії, дати їй той продукт, який задовольнить їхні очікування. 

• Собівартість продукту на українському ринку має бути приблизно 28-30%. 

• З ціною треба експериментувати, використовуючи A/B test.

• Є глобально дві стратегії. Стратегія перша — це бізнес на обороті. Коли продукт може бути нижчим за ціною, але мати великі обороти. Друга стратегія — це бізнес на маржі, тобто це диференціювання та нішування.

• Постійні витрати поділені на маржу — це ваша точка беззбитковості, це те, що маєте продати, щоб вийти в нуль.