Ви розглянули кілька франшиз з обраної ніші і зробили свій вибір на користь однієї. Тепер проведіть її ретельний аналіз. Роблячи це, зверніть увагу на наступні параметри.

1. Наявність презентації франшизи або сайту, присвяченого франшизі. Це візитна картка, завдяки якій ви можете дізнатися інформацію про бізнес франчайзера, його досягнення, фінансові показники, умови співпраці й т.д. Також оцініть, чи достатньо вам наданої інформації, щоб зрозуміти, що це за бізнес.
2. Скільки років існує компанія. Бажано, щоб компанія працювала, як мінімум, один рік. Краще — декілька років. В такому випадку франчайзер може прогнозувати сезонність в бізнесі, і як це впливає на дохід. Не рекомендується купувати франшизу у компанії, яка існує менше ніж рік. Виняток ― сезонний бізнес, наприклад, кіоск з продажу морозива в літній період.
3. Унікальність франшизи. Порівняйте, чим обрана франшиза відрізняється від інших в цьому ж сегменті. У чому полягає її унікальність, чи є вона взагалі. Якщо у франшизи немає явних переваг у порівнянні з конкурентами, то це може негативно позначитися на веденні бізнесу.
4. Наявність фінансової моделі. Чи може франчайзер розрахувати індивідуальну фінансову модель під вас, враховуючи регіональні особливості: ціна продукту або послуги, вартість оренди, розмір зарплат, населення міста, середній чек і т.д. Якщо франчайзер не може цього зробити, то висока ймовірність, що франчайзингова точка може не окупитися, або термін окупності буде значно довше, ніж планувалося.
5. Розмір інвестицій і паушальний внесок. Порівняйте розмір інвестицій і паушальний внесок у аналізованої франшизи і її конкурентів. Ви зрозумієте, чи не завищені фінансові вкладення в порівнянні з іншими пропозиціями.
6. Кількість точок в мережі. Бажано, щоб в мережі працювало більше однієї точки. Це свідчить про те, що бізнес-модель, пропонована франчайзером, тиражується. В ідеалі точок повинно бути більш як 10. Це свідчить про вміння франчайзера керувати мережею.
7. Кількість франчайзингових точок в мережі. Наявність проданих франшиз говорить про те, що, по-перше, франчайзер може працювати з іншими партнерами, а не тільки відкривати власні точки. По-друге, кількість франчайзингових точок може підтверджувати затребуваність франшизи.
8. Кількість повторних відкриттів. Якщо один франчайзі відкрив більше однієї точки, значить, він вірить в запропоновану бізнес-модель. Чим більше відсоток франчайзі, які зробили повторні відкриття, тим краще.
9. Кількість закритих франчайзингових точок. Працювати без закриттів неможливо. Періодично закриваються навіть успішні точки, наприклад, після підвищення орендної плати. Питання лише в тому, чи готовий франчайзер відкрито говорити про закриттях та їх причини.
10. Географія розвитку мережі. По-перше, необхідно розуміти в якому регіоні франчайзер планує шукати партнерів. По-друге, чи вільне ваше місто для відкриття точки. А присутність торгової марки в різних містах говорить про те, що франчайзер може надавати допомогу франчайзі на відстані.
11. Можливість поспілкуватися із засновником бізнесу. Те, що з вами готовий особисто поспілкуватися засновник компанії ― це ознака відкритості та зацікавленості у взаємовигідній співпраці.
12. Можливість поспілкуватися з працюючими франчайзі. Якщо франчайзер не готовий надати контакти франчайзі ― це означає, що він приховує якусь інформацію. У працюючого франчайзі завжди можна з'ясувати, чи правдиві обіцяні фінансові показники, чи точно франчайзер надає підтримку та інші нюанси роботи
13. Впізнаваність франшизи. Чи чули ви раніше про цю франшизу? Чи відома ця торгова марка в вашому місті / регіоні. Складно розвивати бізнес, про який ніхто нічого не знає.
14. Медійність франшизи. Франчайзер повинен піклуватися про впізнаваність торгової марки (франшизи). Тоді франшиза присутня на виставках, в спеціалізованих каталогах, про неї пише національна і регіональна преса, її рекламу можна зустріти в соціальних мережах і т.д.
15. Відгуки про франшизу. Якщо в інтернеті є тільки позитивні відгуки ― це погано. Ідеальних франшиз не буває, тому завжди є незадоволені, але франчайзер платить за видалення негативних відгуків. Повна відсутність будь-яких відгуків говорить про те, що франшиза нікому нецікава.

Скопіюйте цей чекліст в зручний для вас сервіс. Поставте біля кожного поля «+», якщо ви оцінюєте цей пункт позитивно або «-» ― якщо негативно.

Після цього підрахуйте кількість плюсів. Якщо їх менше п'яти, значить, перед вами неякісна франшиза. Від шести до 10-ти ― франшиза, що вимагає доробок, але її можна придбати, розуміючи ризики. Більше 11-ти ― це якісна франшиза, яку можна купити.