Залучення грошей
24 October, 2023
Material created with the support of фахових експертів спортивної індустрії
Найважливішим питання після команди для клубу є фінансування. Звідки взяти гроші для діяльності та розвитку? Як клубу побудувати стабільний диверсифікований грошовий потік, щоб завжди вчасно сплачувати рахунки та вкладати кошти в розвиток клубу?
Джерелами доходу клубу можуть бути:
1. Внески учасників клубу
В ідеалі, клуб має покривати всі необхідні витрати саме внесками своїх членів. А додатковий прибуток витрачати на розвиток клубу та створення резервного фонду для покриття непередбачуваних ситуацій.
Структура фінансування клубу:
- Членські внески — це плата за членство у клубі. Розмір внесків може варіюватись в залежності від структури фінансування клубу. Так, одні клуби після сплати членських внесків надають доступ до всіх послуг клубу (наприклад, бігові клуби). У інших — членські внески будуть невеликими та направленими на покриття базових витрат, а послуги тренувань передбачатимуть окремий прейскурант.
- Абонентські внески — ціна за безпосередні послуги, що надає клуб. Ціна на абонемент може бути на рік, пів року, місяць чи заняття. Це можуть бути комплексні послуги або плата за конкретний вид тренувань. Абонементи можуть бути сімейними, студентськими, пільговими чи повними.
2. Гранти для спортивних клубів
Грант — це безоплатна і безповоротна допомога, скерована під конкретний проєкт чи ініціативу.
- Ретельно дослідіть фінансові програми: ознайомтесь з різними доступними фінансовими програмами та грантовими ініціативами, які підтримують розвиток спортивних організацій.
- Вивчіть умови фінансування: ретельно перегляньте умови гранту, звертаючи увагу на обов'язки, які повинні бути виконані під час реалізації проєкту.
- Підготуйте чітку заявку: звертайте увагу на структуру та вимоги заявки. Ретельно висвітлюйте цілі, завдання та соціальну важливість вашого спортивного клубу.
- Вкажіть партнерство та спільноту: підкресліть свою готовність співпрацювати з іншими організаціями та взаємодіяти з місцевою спільнотою для сприяння фізичному здоров'ю.
- Демонструйте соціальну відповідальність: виділіть програми та ініціативи, спрямовані на включення різних груп населення, особливо дітей та молоді.
Не забувайте також перевіряти інформацію щодо грантів в місцевих, регіональних та міжнародних фондах. Вдала грантова ініціатива може стати ключовим фактором у розвитку вашого спортивного клубу та сприяти його позиціюванню в спортивному середовищі.
3. Пошук спонсора
Спонсорство для спортивного клубу — це форма фінансової підтримки, яку забезпечують компанії чи інші організації, зазвичай в обмін на рекламу, просування бренду та партнерські вигоди. Це взаємовигідне партнерство, де спонсор надає фінансову підтримку, а в обмін отримує можливість асоціювати свій бренд із діяльністю клубу.
Що спортивний клуб може запропонувати спонсору:
- Популяризація бренду
- Медійні приводи (можливість вказувати компанію як спонсора на медійних заходах та змаганнях)
- Збільшення соціальної відповідальності бренду (формування позитивного іміджу компанії, яка займається розвитком спорту в громаді)
Що може надати спонсор?
Грошові спонсорські угоди — рідкість. Частіше спонсор погоджується на:
- Форму з лого
- Знижки на власний товар чи послугу
- Об’єкти або приміщення для проведення заходів тощо
Часто спонсорами можуть стати місцеві організації, бізнеси та підприємці: компанії, заводи, бренди, персоналії, яким близька тема спорту або здорового способу життя.
4. Благодійні внески
Щоб залучати благодійні внески, спортивний клуб може організувати одноразовий збір під проєкт (наприклад, ремонт приміщення або проведення змагань) або створити благодійний фонд для залучення постійного фінансування.
Як залучити благодійні внески:
- Розробіть презентацію клубу. Наголосіть на позитивному впливі на суспільство, розвитку спорту та здоровому способі життя. Поділіться живими історіями.
- Аргументуйте, навіщо вам гроші. Якщо це одноразовий збір — вкажіть мету та часові межі проєкту. Якщо на постійній основі — продемонструйте, на що витрачаються гроші, який вплив це має для розвитку клубу.
- Проводьте благодійні заходи — забіги, турніри або аукціони під час змагань. Це допоможе як залучити потенційних донорів, так і підвищити обізнаність клубу.
- Відзначайте донорів — це може бути подяка, погоджена реклама, презентація на сайті чи у соціальній мережі. Або присвоєння назви об'єкту на честь донора, доступ до всіх клубних подій тощо.
- Звітуйте. Показуйте результат, звіти про витрати, розповідайте, на що витрачено залучені гроші і як це вплинуло на роботу клубу.
5. Дохід від комерційної діяльності
Некомерційні клуби (громадські організації) можуть також займатися комерційною діяльністю та мати додаткові прибутки, які мають йти на розвиток клубу згідно зі статутом. Бізнес-діяльність може бути така:
- Продаж товарів та брендованої продукції — це може бути спортивне харчування чи брендована продукція клубу.
- Аукціони. Наприклад, це може бути аукціон з продажу памʼятних атрибутів після перемоги вашої команди на змаганнях
- Продаж квитків на змагання. Проведення турнірів може бути як чималою частиною витрат для клубу, так і джерелом доходів.
- Права на трансляцію. Ви можете отримувати доходи від реклами, транслюючи змагання та події на стрімінгових платформах. Також можна заручитись партнерством місцевих ЗМІ та громадських медіаресурсів.