Вихід на зовнішні ринки залишається стратегічним пріоритетом для українських компаній. Попри війну, малі й середні підприємства продовжують шукати можливості для масштабування та інтеграції у глобальну економіку. Два регіони — Волинська та Тернопільська області — продемонстрували, що експортні амбіції бізнесу зростають, однак шлях до міжнародних ринків усе ще сповнений бар’єрів.
 

Волинська область: потенціал та бар’єри

У Волинській області в опитуванні взяли участь представники різних галузей — від легкої, хімічної, меблевої та харчової промисловості до машинобудування, логістики, ритейлу, косметики, виробництва металоконструкцій, паперової продукції, товарів для дому та будівельних матеріалів.

Ключові результати:

• 52% компаній мають готові комерційні пропозиції та маркетингові матеріали англійською мовою, стільки ж зазначило, що мають експортну стратегію або план

• Серед міжнародних сертифікатів, якими володіють компанії: ISO, FSC, OEKO-TEX, IATF, Organic, FSSC 22000, HACCP

• 44% опитаних експортерів є членами асоціацій, кластерів, бізнес-обʼєднань

• 74% підприємців зацікавлені у виході на закордонні ринки в межах експортного альянсу 

• Найпріоритетніші країни для експорту у найближчі 2 роки: Німеччина, Польща, Румунія, Литва, Іспанія, Швеція, Франція, США

Окрім того, результати опитування показало, що найбільше під час планування експортної діяльності підприємців цікавлять ціни на ринку, конкуренти, торговельна статистика експорту та імпорту, а також квоти, тарифи та сертифікація. 
Щодо освітнього складника, то найбільш затребувані теми серед підприємців — вибір ринків та дослідження, ведення перемовин, участь у міжнародних виставкових заходах та міжнародні публічні закупівлі.

ТОП викликів волинських експортерів:

• складність у пошуку партнерів

• недостатня проінформованість про зовнішні ринки

• нестача кадрів

• складність з логістикою

• нестача фінансування

• вимоги до зовнішніх ринків (необхідність сертифікації)

• нестача досвіду та знань

• високі імпортні мита

Ознайомитися з повною версією результатів опитування. 
 

Тернопільська область: потенціал та бар’єри

У Тернопільській області в опитуванні взяли участь підприємці з мікро-, малого та середнього бізнесу серед яких були представники харчової, меблевої, будівельної промисловості, а також сфери послуг і логістики.

Ключові результати:

• 44% опитаних підприємців мають експортну стратегію чи план

• 69% компаній мають міжнародний сертифікат як-от ISO, Kosher, Organic

• Найпріоритетніші країни для експорту у найближчі 2 роки: Польща, Німеччина, Чехія, Франція, Туреччина, Словаччина, Італія та Іспанія

• 50% експортерів вже брали участь у виставках або торговельних місіях

З якими викликами зіштовхуються підприємці:

• Нестача фінансування

• Складність у пошуку партнерів

• Недостатня проінформованість про зовнішні ринки

• Вимоги до зовнішніх ринків (необхідність сертифікації)

• Нестача досвіду та знань

• Нестача кадрів

• Високі імпортні мита

• Складність з логістикою

• Незнання іноземних мов

Ознайомитися з повною версією результатів опитування. 

Результати двох досліджень демонструють спільні риси й відмінності. В обох регіонах підприємці бачать експорт як ключ до зростання, але зіштовхуються з браком ресурсів, знань і партнерств. Волинь відзначається більшою інтеграцією бізнесу в асоціації та зацікавленістю у форматі експортних альянсів, тоді як Тернопіль виокремлюється вищою часткою сертифікованих компаній і готовністю інвестувати в дослідження ринків.

Окрім додаткових можливостей, вихід на зовнішні ринки для українських підприємців — це й виклик, що потребує комплексної підтримки: від навчання й аналітики до фінансування та міжнародних партнерств. Саме тому загальнонаціональні ініціативи, зокрема програма «Розбудова регіональної інфраструктури підтримки експортерів», поєднуються з регіональними інструментами підтримки. Одним із таких інструментів став офлайн-інтенсив Go Export, який формується на основі результатів опитування. Він передбачатиме консультації з експорту, дослідження ринків, практичні модулі та рекомендації щодо участі у міжнародних виставках і торговельних місіях.