Серія 0. Знайомство

Це відео познайомить з курсом «Export Upgrade: формула розвитку», розкаже про його цілі, теми та підхід. Дізнаємось, чим курс буде корисний досвідченим експортерам і які знання допоможуть вдосконалити бізнес-процеси на міжнародному рівні.

Серія 1. Оптимізація внутрішніх процесів для масштабування та експорту

Розглянемо, як оцінити готовність компанії до експорту: від аналізу сильних і слабких сторін до визначення рівня експортної зрілості. Дізнаємось, які процеси варто оптимізувати, як адаптувати продукт і уникнути ризиків. Експертка поділиться прикладами, порадами та інструментами для старту на міжнародному ринку.

Серія 2. Відділ продажів для експорту: побудова та особливості кожного етапу В2В-воронок

У серії розкажемо, як ефективно налаштувати експортний відділ продажів, створити мотиваційну систему для менеджерів та не зруйнувати потенційну співпрацю неправильними діями. Покроково розглянуто всі етапи B2B-воронки — від першого контакту до after-sales. Серія надає практичні підказки, як уникнути типових помилок на кожному етапі.

Серія 3. Як працюють дистриб’ютори, дилери, агенти та платформи: практичні кейси та підводні камені

Серія познайомить із ключовими каналами збуту — від дистриб’юторів до маркетплейсів. Розберемо умови роботи, ризики, важливі нюанси договорів та цінової політики. 

Серія 4. Стратегія виходу на зовнішні ринки: планування, запуск та управління експортом

Експорт не починається з вантажу на митниці – він починається з плану. У цій серії крок за кроком вивчаємо, як правильно сформувати експортну стратегію: обрати країну, протестувати модель виходу, спланувати бюджет, впровадити та масштабувати продажі. Наводимо реальні приклади компаній, які пройшли цей шлях — від ситуативного експорту до стабільної присутності на ринку.