Молочна компанія «Галичина» – один із лідерів українського ринку кисломолочних продуктів. Підприємство вперше як учасник взяло участь у міжнародній виставці «ANUGA 2023» в Німеччині, презентуючи свої натуральні кисломолочні продукти, зокрема йогурти та молочні напої, що викликали неабиякий інтерес у європейських партнерів.

Підготовка перед ANUGA-2023

Участь у такій масштабній події, як ANUGA, вимагала серйозної підготовки та стратегічного підходу. Компанія адаптувала каталоги продукції для міжнародного ринку, створила стенд та підготувала зразки для дегустації. Особливу увагу приділили якості презентаційних матеріалів та продукції, адже метою було не лише продемонструвати, але й залишити незабутнє враження на європейських споживачів.

«Ми чудово впоралися з підготовкою, і завдяки організаторам Національного стенду України, всі питання вирішувались оперативно. Це дозволило нам зосередитися на головному – комунікаціях із потенційними партнерами», - зазначає компанія.

Що презентувала компанія «Галичина»?

ANUGA 2023 стала важливим кроком для компанії «Галичина». Увагу європейських відвідувачів привернув широкий асортимент кисломолочної продукції, яка вже зарекомендувала себе на українському ринку: питні й десертні йогурти, вершки та молоко тривалого зберігання, кефіри, ряжанка, рослинне молоко, вершкове масло та сметана.

«Наші йогурти викликали неабиякий захват серед відвідувачів, а дегустація дозволила познайомити гостей з нашими унікальними українськими смаками. Також особливий інтерес викликала продукція тривалого зберігання, яка є ідеальною для експорту в Європу», – підкреслює компанія.

Результатами виставки стали підписані два контракти з італійськими та нідерландськими партнерами на постачання продуктів довготривалого зберігання: молока та вершків, а також питних і десертних йогуртів. Крім того, продовжуються перемовини з клієнтами з Німеччини, Бельгії, Франції та Румунії.

«На сьогодні, наша компанія має амбітні цілі з підкорення ринку ЄС. Ми вважаємо, що наша продукція – якісна, корисна, смачна. Основна мета – з гордістю представляти українського виробника на міжнародній арені та популяризувати нашу країну», - зазначають представники ТМ «Галичина».

У відповідь на інтерес європейських партнерів компанія готується до розширення.

«Сьогодні ми переробляємо 300 тонн молока щодня, і вже плануємо збільшення цього показника на 30%. Це відкриє для нас нові можливості та дозволить розширити присутність на міжнародних ринках», - додають представники ТМ «Галичина».

Подальші плани: розширення на європейському ринку

Вихід на європейські ринки — лише початок для «Галичини». Після успішної участі в ANUGA 2023 компанія має за мету продовжити працювати над розширенням експорту не лише в ЄС, але й на ринки Азії.

Керівництво компанії зазначило, що вони планують продовжувати активну участь у провідних міжнародних виставках для розширення кола клієнтів і представлення продукції на нових ринках: «Масштабування є одним із ключових пріоритетів компанії, і наші виробничі потужності дозволяють реалізувати ці амбіційні плани».

Компанія також активно розвиває напрямок (Private Label), розробляючи нові продукти для європейських країн.

Поради іншим учасникам

Компанія «Галичина» підкреслює важливість сміливості та стратегії для успішного виходу на міжнародний ринок і готова поділитися своїм досвідом та рекомендаціями для українських компаній, які планують вихід на міжнародні ринки. Ось ключові поради від команди:

«Найголовніше — не боятися йти на нові ринки. Це нові виклики, але водночас це можливість отримати досвід і популяризувати вашу продукцію та Україну в цілому. Що стосується роботи з європейськими клієнтами, будьте готові до їхнього повільного ухвалення рішень. Витримка та час — ключ до успішного підписання контрактів. За цей період можна ретельно підготуватися: оцінити конкурентів, вивчити законодавчі вимоги й адаптувати свою продукцію відповідно до стандартів. Також важливо сформувати сильну команду для участі у виставках. Від успіху команди залежить загальний результат. Кожен член команди має чітко розуміти свої завдання, і важливо, щоб один із представників компанії володів мовою країни, де проходить виставка. Під час підготовки до виставки сфокусуйтеся на найкращих продуктах — оберіть 5-7 топових позицій, які будуть найбільш конкурентоспроможними. І, звісно, не бійтеся спілкуватися з клієнтами. Відвідувачі виставок шукають щось особливе. Вірте у свій продукт і з упевненістю демонструйте його переваги».

Висновок

Участь у виставці «ANUGA 2023» стала важливим етапом для молочної компанії «Галичина», що не лише зміцнила позиції на міжнародній арені, але й відкрила нові можливості для експансії. Підписані контракти та успішні перемовини з європейськими партнерами — це лише початок великого шляху до нових ринків. Компанія продовжує розвиватися, масштабувати виробництво та представляти Україну через свою якісну продукцію.

Національний стенд України у павільйоні «Молочні продукти» на Anuga 2023 організований державною установою «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» в межах національного проєкту Дія.Бізнес та у партнерстві з громадською організацією «Unite Ukraine» під патронатом Міністерства аграрної політики та продовольства України. Швейцарія надає підтримку через Державний секретаріат Швейцарії з економічних питань (SECO) в межах швейцарсько-української програми «Розвиток торгівлі з вищою доданою вартістю в органічному та молочному секторах України» (QFTP), що впроваджує Дослідний інститут органічного сільського господарства (FiBL, Швейцарія) у партнерстві із SAFOSO AG (Швейцарія).