Налаштувати вигляд

Розмір тексту

Відступи між буквами

Колір

Історії успіху

Як створити MVP, який точно «зайде»: реальний досвід на ринку HealthTech

04.06.2025, 09:36

У більшості статей про мінімально життєздатний продукт (MVP) вам порадять «почати з проблеми» чи «створити щось просте». Але на практиці це не працює, якщо ви не зробили головного — не вийшли з ідеєю до ринку і не почули: «Так, я це куплю».

Я створила кілька стартапів у медичній сфері. Деякі з них — провалилися, бо не мали ринку. Інші — дали перші продажі за два тижні після запуску. Тож, поділюся своїм реальним досвідом і формулою MVP, яка дійсно працює.

 

Що таке MVP і навіщо він потрібний бізнесу?

MVP (Minimum Viable Product) — це найпростіша версія продукту, яка має лише одну ключову функцію, необхідну для перевірки гіпотези та збору перших відгуків від користувачів. Такий підхід дозволяє бізнесу швидко протестувати ідею на ринку, мінімізуючи витрати часу та ресурсів. І точно отримати реакцію саме на одну конкретну функцію.

Найважливіше — точно визначити, яка опція є ключовою. І запускати саме її. Іноді це складно і не очевидно без галузевої експертизи. Завжди ставте собі та потенційному користувачу питання: а що тут головне?

Часто трапляється так, що споживачі починають використовувати продукт зовсім не так, як очікували засновники. Але випадки, коли аудиторії самостійно вдавалося підлаштувати  продукти під свої потреби, поодинокі. Як правило, якщо ставка зроблена не на ту функцію — продукт не виживає. Дуже важливо вчасно це помітити та не намагатися врятувати «програшний» MVP, присвоюючи йому нові функції.

Це складно, але потрібно реально оцінювати ситуацію та вміти визнавати помилки, адже це і стане точкою вашого зростання в правильному напрямку. Тож, розглянемо, як побудувати справді потрібний MVP

Склад засновників — перший крок

Перш ніж говорити про гіпотези, продажі чи код, переконайтесь, що у вас є співзасновник або партнер із глибокою галузевою експертизою.

Якщо ви створюєте продукт для медицини — вам потрібна людина, яка працює безпосередньо з тією проблемою, яку ви плануєте вирішити. Якщо ви робите щось для агро — залучіть експерта з цієї галузі. Такий партнер має бути залучений на всіх етапах розробки MVP та фільтрувати рішення крізь призму реальності: потреб ринку, обмежень галузі, специфіки клієнтів.

Без цього ви ризикуєте зробити красивий, але непотрібний продукт.

 

MVP починається не з коду — а з розмов

На самому початку не пишіть жодного рядка коду. Почніть із розмови. З реальними користувачами, не з друзями. Ви маєте перевірити:

  • Чи справді ця проблема їх турбує?

  • Як вони вирішують її зараз?

  • Чи готові вони за це платити?

 

Навіть якщо важко пояснити словами — покажіть приклади рішень з інших сфер. Продавайте ідею на словах — так, ніби продукт уже існує. Якщо вдасться — значить, це те, що потрібно.

 

Є попит? — тестуйте продаж і ціну

Якщо зворотний зв’язок позитивний — переходьте до перевірки попиту. Не маючи продукту, ви можете:

  • створити простий односторінковий сайт;

  • налаштувати просту рекламу;

  • зібрати заявки зацікавлених людей через форму Google;

  • домовитись про передоплату або інтерес через партнерів.

 

Це і є справжній індикатор. Бо «подобається» — не завжди означає «куплю».

Якщо люди готові залишити контакти або «купити» — ви вже можете рахувати базову юніт-економіку.

 

Прототип — максимально простий

Ваш MVP має бути сирим, недосконалим, але таким, що вирішує ключову потребу. Ідеально, якщо фаундер може особисто продати перші версії продукту.

Особливо це важливо в нішах, де рішення — лише частина великої системи. У таких випадках краще одразу інтегруватись у платформу-партнера, а не створювати щось окреме.

Особистий досвід: від провалу до формули 10–20–70

Мій перший стартап провалився. Я вкладала великі кошти у розробку продукту, який, як мені здавалося, мав би бути потрібним ринку. Але без продажів, без просування, без перевірки попиту — розробка виявилася даремною.

Реальність така: якщо, умовно, у вас є 100 000 доларів США на розробку, треба ще 900 000 доларів США — на просування. Це боляче, але правдиво.

Наступна спроба була вже іншою. Ми:

  • спочатку зібрали команду з глибокою експертизою у медицині та ШІ;

  • показували приклади конкурентів і продавали ідею ще до написання коду;

  • протестували ціну та продаж через партнерів;

  • створили простий MVP — і одразу пішли на ринок.

 

Цього разу — все спрацювало. 

Сьогодні, створюючи MVP, я дотримуюсь простої формули:

  • 10% — розробка

  • 20% — бізнес-модель і стратегія

  • 70% — продажі

Саме продажі підтверджують потрібність продукту, а не кількість функцій у прототипі.

Це може бути неприємно читати, особливо технічним засновникам. Я теж не мала досвіду у продажах. Але якщо ви щиро вірите у свій продукт — ви станете найкращим продавцем. Просто тому, що ви знаєте, чому він має з’явитися на ринку, вас підтримали майбутні користувачі, показавши попит, і ви впевнені своєму продукті!

 

Чекліст перед запуском MVP

Перед тим як вкладати час і гроші у розробку MVP, переконайтеся у тому, що:

  • у вас є партнер з галузевою експертизою;

  • ви перевірили попит через інтерв’ю та тест-продаж;

  • ви готові продавати ще до розробки;

  • ваш MVP вирішує одну, але критично важливу потребу.

 

Не намагайтесь бути ідеальними. Будьте швидкими, чесними, сфокусованими та сміливими! Ринок сам покаже, чи ви на правильному шляху.

Юлія Тичинська
Історія від
Юлія Тичинська
CEO та співзасновниця стартапу у сфері медичних технологій Tayra.ai, з досвідом запуску інноваційних продуктів на основі штучного інтелекту
Інші історії
Всі історії
logo
Цифровізація
Магія штучного інтелекту: аналітика, фінанси та стандартизація, або просто додай ШІ
ШІ можна заперечувати, не любити, сварити. Проте раціональніше — прийняти та навчитися використовувати задля власних потреб. Для представників бізнесу ШІ — потужне підсилення.
logo
Цифровізація
ADMA scanner — методика оцінки цифрової зрілості для виробничих МСП

У світі існують десятки методик оцінки цифрової зрілості підприємств. У проєкті GDT Textile, що реалізується національними асоціаціями АППАУ, Укрлегпром та Івано-Франківською ТПП за підтримки ПРООН, вибір був зроблений на користь європейської платформи ADMA. 

logo
Цифровізація
Захист компаній від кіберзагроз: безоплатні послуги для українського бізнесу
У сучасному цифровому світі кібербезпека — це захист не лише від зовнішніх атак, а й гарантія стабільності бізнесу. Загрози стають все витонченішими, а наслідки успішної атаки можуть поставити під загрозу як репутацію, так і фінансову стабільність компанії.
logo
Цифровізація
Оптимізація витрат на хмару: основні стратегії для бізнесу
Хмарні технології стали невід'ємною частиною сучасного бізнесу, забезпечуючи доступ до обчислювальних ресурсів (серверів, сховищ даних та програмного забезпечення) через Інтернет. Однак без належного управління витрати на хмарні сервіси можуть стрімко зростати, що впливає на рентабельність бізнесу.