Склад засновників — перший крок

Перш ніж говорити про гіпотези, продажі чи код, переконайтесь, що у вас є співзасновник або партнер із глибокою галузевою експертизою.

Якщо ви створюєте продукт для медицини — вам потрібна людина, яка працює безпосередньо з тією проблемою, яку ви плануєте вирішити. Якщо ви робите щось для агро — залучіть експерта з цієї галузі. Такий партнер має бути залучений на всіх етапах розробки MVP та фільтрувати рішення крізь призму реальності: потреб ринку, обмежень галузі, специфіки клієнтів.

MVP починається не з коду — а з розмов

На самому початку не пишіть жодного рядка коду. Почніть із розмови. З реальними користувачами, не з друзями. Ви маєте перевірити:

• Чи справді ця проблема їх турбує?

• Як вони вирішують її зараз?

• Чи готові вони за це платити?

Навіть якщо важко пояснити словами — покажіть приклади рішень з інших сфер. Продавайте ідею на словах — так, ніби продукт уже існує. Якщо вдасться — значить, це те, що потрібно.

Є попит? — тестуйте продаж і ціну

Якщо зворотний зв’язок позитивний — переходьте до перевірки попиту. Не маючи продукту, ви можете:

• створити простий односторінковий сайт;

• налаштувати просту рекламу;

• зібрати заявки зацікавлених людей через форму Google;

• домовитись про передоплату або інтерес через партнерів.

Це і є справжній індикатор. Бо «подобається» — не завжди означає «куплю».

Якщо люди готові залишити контакти або «купити» — ви вже можете рахувати базову юніт-економіку.

Прототип — максимально простий

Ваш MVP має бути сирим, недосконалим, але таким, що вирішує ключову потребу. Ідеально, якщо фаундер може особисто продати перші версії продукту.

Особливо це важливо в нішах, де рішення — лише частина великої системи. У таких випадках краще одразу інтегруватись у платформу-партнера, а не створювати щось окреме.

Особистий досвід: від провалу до формули 10–20–70

Мій перший стартап провалився. Я вкладала великі кошти у розробку продукту, який, як мені здавалося, мав би бути потрібним ринку. Але без продажів, без просування, без перевірки попиту — розробка виявилася даремною.

Реальність така: якщо, умовно, у вас є 100 000 доларів США на розробку, треба ще 900 000 доларів США — на просування. Це боляче, але правдиво.

Наступна спроба була вже іншою. Ми:

• спочатку зібрали команду з глибокою експертизою у медицині та ШІ;

• показували приклади конкурентів і продавали ідею ще до написання коду;

• протестували ціну та продаж через партнерів;

• створили простий MVP — і одразу пішли на ринок.

Цього разу — все спрацювало. 

Саме продажі підтверджують потрібність продукту, а не кількість функцій у прототипі.

Це може бути неприємно читати, особливо технічним засновникам. Я теж не мала досвіду у продажах. Але якщо ви щиро вірите у свій продукт — ви станете найкращим продавцем. Просто тому, що ви знаєте, чому він має з’явитися на ринку, вас підтримали майбутні користувачі, показавши попит, і ви впевнені своєму продукті!

Чекліст перед запуском MVP

Перед тим як вкладати час і гроші у розробку MVP, переконайтеся у тому, що:

• у вас є партнер з галузевою експертизою;

• ви перевірили попит через інтерв’ю та тест-продаж;

• ви готові продавати ще до розробки;

• ваш MVP вирішує одну, але критично важливу потребу.

Не намагайтесь бути ідеальними. Будьте швидкими, чесними, сфокусованими та сміливими! Ринок сам покаже, чи ви на правильному шляху.