Українські регіональні організації з розвитку бізнесу, обласні військові адміністрації, торгово-промислові палати та центри підтримки підприємців Дія.Бізнес останні роки стоять на передовій роботи з місцевими компаніями, які прагнуть виходу на міжнародні ринки. Програма «Розбудова регіональної інфраструктури підтримки експортерів» стала для них інституційним поштовхом, який посилив їхню спроможність, розширив спектр послуг і об'єднав регіони у спільну мережу підтримки експорту. Програма складалася з двох блоків:

• розвиток регіональних інституцій та оновлення їхніх сервісів,

• підтримка локальних експортерів.

Завдяки менторству, тренінгам і аналітичній роботі посилили свої інструменти розвитку бізнесу. За час нової хвилі програми були проведені опитування експортерів, організовані інтенсиви Go Export, наданий менторський супровід і створено два регіональні Каталоги, які вже стали робочими інструментами для експортного планування в областях.
 

Аналітика — основою для змін

Важливою частиною роботи в межах програми стало опитування підприємців Волині та Тернопільщини. Для регіональних партнерів воно стало джерелом даних і точкою, яка визначила подальшу логіку підтримки експортерів. Опитування показало:

• 74% опитаних волинських компаній розглядають можливість виходу на зовнішні ринки вже у найближчі роки.

• Понад половина підприємств Волині вже мають маркетингові матеріали англійською — ознака підготовленості до міжнародної комунікації.

• На Тернопільщині бізнес демонструє високу готовність до масштабування: компанії харчової, будівельної та легкої промисловості вказали на стабільний попит із закордонних ринків.

• У двох регіонах підприємці одностайно назвали ключові бар’єри: недостатність експортної експертизи, складність регуляторних процедур, потребу в консультаціях і навчанні.

Результати опитування стали для регіональних команд базою для стратегічного планування. Зібрані дані окреслили ключові компетенції, яких підприємцям бракує для виходу на зовнішні ринки, і дозволили точніше сфокусувати зміст інтенсивів Go Export. На їх основі були сформовані регіональні Каталоги експортерів та визначені пріоритетні напрямки подальших програм підтримки — як у межах проєкту, так і поза його рамками.
 

Тернопільщина вибудовує підтримку експортерів: досвід центру підтримки підприємців Дія.Бізнес

Тернопільський центр Дія.Бізнес, який оперує ГО «West Ukraine Digital», послідовно вибудовує культуру підприємництва та експортної взаємодії в регіоні. До участі в програмі команда працювала з підприємцями переважно в інформаційно-консультаційному форматі. Проте програма дозволила розширити інструменти підтримки бізнесу й переглянути підходи до роботи з компаніями, що мають експортний потенціал, структурувати роботу, посилити аналітичну складову, створити нові канали комунікації з бізнесом.

Під час роботи команда провела комплексну аналітику експортного потенціалу області, визначила галузі з найвищими перспективами. Окрім того, налагодила системні контакти з ключовими підприємствами регіону. Каталог став основою для стратегічної комунікації з місцевою владою, розвитку партнерств і формування нових послуг для бізнесу.

Також одним із ключових результатів роботи став Каталог «Експортний потенціал Тернопільщини», до якого увійшли 43 компанії з таких секторів: харчова, машинобудівна, аграрна, деревообробна, будівельна, хімічна та легка промисловість.

Їхня присутність у Каталозі демонструє, що  регіональний бізнес не просто готовий до масштабування, а й активно підсилює себе свою присутність на зовнішніх ринках.

Під час роботи над каталогом команда провела комплексну аналітику експортного потенціалу області та визначила галузі з найбільшими перспективами. Це дозволило відійти від точкової роботи та сформувати стратегічне бачення розвитку експорту в регіоні.

Важливим елементом роботи став офлайн-інтенсив Go Export, який об’єднав понад 30 підприємців, експортерів, представників влади та фахівців із міжнародної торгівлі.

У фокусі були теми, які визначають успішність виходу на зовнішні ринки серед яких: формування експортної стратегії, вибір пріоритетних ринків, вимоги ЄС та технічне регулювання, митне законодавство та міжнародні закупівлі тощо.

Інтенсив став як освітнім майданчиком, так і точкою зустрічі для бізнесу. Підприємці отримали можливість напряму обговорити бар’єри, обмінятися контактами, знайти нових партнерів та отримати консультації, яких раніше бракувало.
 

Наступний етап — формування бізнес-кластерів та посилення партнерств

Команда центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі планує й надалі поглиблювати співпрацю з експортерами та регіональними компаніями. Одним із ключових напрямів роботи на майбутнє є розвиток бізнес-кластерів, ідею яких ініціювали самі підприємці. Формат об’єднання дозволить компаніям швидше реагувати на вимоги міжнародних ринків, зменшувати витрати та збільшувати ефективність виходу на експорт.

Партнерство з Офісом з розвитку підприємництва та експорту допомагає забезпечувати сталість і результативність цих процесів. Спільні ініціативи дозволяють швидше масштабувати інструменти підтримки та формувати в регіоні середовище, де бізнес легше знаходить можливості для зростання.

За останній період Тернопільщина зробила помітний крок у розвитку власного експортного потенціалу. Каталог екпортного потенціалу регіону, системна робота з підприємцями, освітні заходи та нові формати взаємодії створили основу для подальшого зростання.

Зміна підходу бізнес-спільноти на Волині та нові перспективи для експортерів

Волинська торгово-промислова палата вже багато років підтримує підприємців регіону, надаючи консультації, інформаційну допомогу та організовуючи бізнес-події. Проте з кожним роком кількість компаній, які розглядають експорт як напрям зростання, збільшується. Відповідно — зростають і очікування бізнесу щодо глибшої, спеціалізованої підтримки.

Саме тому участь у програмі стала наступним кроком для посилення вже наявної роботи палати. Команда отримала можливість розширити інструментарій, поєднавши традиційні сервіси з новими форматами підтримки, орієнтованими на експорт.

Одним із таких нових продуктів став Каталог експортерів Волинської області — окремий інструмент промоції регіонального бізнесу, який дозволяє системно представляти компанії на міжнародному рівні. Наявність каталогу дає підприємствам додаткові можливості для пошуку партнерів, а палаті — аргументовану основу для роботи з іноземними інституціями, посольствами та потенційними імпортерами.

Також одним із ключових результатів роботи став каталог «Експортний потенціал Волинської області». Каталог обʼєднує понад 60 підприємства області, що вже працюють на зовнішніх ринках та прагнуть масштабувати експорт. До переліку увійшли компанії з різних секторів — від легкої, харчової та деревообробної промисловості до аграрної, меблевої тощо.  Завдяки цьому безоплатному інструменту підприємства можуть знайти клієнтів за кордоном і розширити ринки збуту.

Паралельно зі створенням каталогу команда отримала й інше важливе підсилення — розуміння реальних потреб бізнесу. Результати опитування підприємців дозволили точніше визначити, які компетенції компаніям потрібно зміцнити, які послуги мають бути оновлені та які інструменти мають бути додані до експортної підтримки.

Участь в організації інтенсиву Go Export стала практичним доказом її нової ролі. Подія об’єднала підприємців, експертів і представників влади, створивши простір, де бізнес отримав чіткі, структуровані відповіді на ключові запитання де та як знайти клієнтів за кордоном, як організувати логістику, які ринки є перспективними тощо. А Окремі блоки програми дали підприємцям практику, якої давно бракувало. Особливою подією стала панельна дискусія з компаніями, які ділилися досвідом роботи з іноземними партнерами, говорили про типові помилки початківців, роботу з клієнтськими базами, вимоги покупців і нюанси переговорів. Окрім того, учасники доєдналися до практичного тренінгу з ведення перемовин.

Інституційний результат: ТПП — драйвер розвитку експортерів

Волинська торгово-промислова палата має потужний досвід підтримки підприємців, зокрема в частині роботи з експортерами. Участь у програмі дозволила розширити сервіси, проєкти, структурувати підхід та підсилити інструментарій для роботи з компаніями, що виходять на міжнародні ринки. У межах програми команда палати:

• поглибила консультаційну підтримку компаній, що готуються до експорту,

• запустила нові тематичні тренінги та освітні події,

• розширила партнерства з національними та регіональними інституціями,

• налагодила системну комунікацію з підприємцями,

• почала формувати експортну спільноту Волині, де бізнес може ділитися досвідом та отримувати підтримку.

Сьогодні палата продовжує допомагати компаніям готуватися до міжнародного масштабування, а участь у програмі дала можливість поглибити вже наявну роботу та зробити її ще більш структурною і результативною. Наразі у фокусі — консультаційна підтримка компаній, тематичні тренінги та нові спільні ініціативи з Офісом з розвитку підприємництва та експорту.

Створення сталої та професійної інфраструктури підтримки бізнесу, який готується до міжнародного масштабування, стало одним із найвідчутніших результатів програми для регіону.
 

Інституційна трансформація та зміни у підтримці експортерів у регіонах

Участь у програмі «Розбудова регіональної інфраструктури підтримки експортерів» продемонструвала, наскільки важливою є роль регіональних організацій у формуванні експортної екосистеми країни. Обидві команди не лише реалізували окремі заходи, а й провели глибоку аналітичну роботу, оновили свої підходи та фактично переосмислили логіку взаємодії з бізнесом. Програма стала для них інструментом інституційного зміцнення:

• Команди навчилися працювати системно — від аналізу потреб підприємців до розробки практичних рішень.

• Менторство допомогло структурувати сервіси, сформувати нові компетенції та налагодити внутрішні процеси.

• Каталоги експортерів перетворилися на робочі інструменти для розвитку регіонів, а не на формальні довідники.

• Інтенсиви Go Export дали змогу вибудувати стійкі спільноти експортерів і забезпечити бізнесу доступ до практичних знань.

• Опитування підприємств стало аналітичною основою для планування нових послуг, визначення ключових бар’єрів і пріоритетних галузей.

Це дозволило продемонструвати, що розвиток експорту на регіональному рівні потребує не лише навчань для бізнесу — а передусім сильних інституцій, які здатні працювати стратегічно, на основі даних і в тісній взаємодії з підприємцями. Саме такий підхід формує сталу експортну інфраструктуру та підтримку компаній, що прагнуть вийти на міжнародні ринки.