Через повномасштабну війну кількість весіль в Україні суттєво зменшилась, що вплинуло на ринок весільних послуг. Однак кількість брендів продовжує зростати, як і обсяги виробництва. Головна тенденція — активна експансія на міжнародні ринки, що дає змогу компенсувати внутрішнє падіння попиту та посилює позиції України як лідера у світовій весільній індустрії.

Українські виробники весільних суконь створюють якісний продукт, що не поступається італійському чи іспанському. Але вийти на європейські ринки самотужки — складно. Мова не лише про логістику чи законодавчі бар’єри, а й про брак контактів, представництва на виставках та розуміння, як презентувати бренд західному байєру.

Саме для таких викликів була створена програма Business Bridge — Ukraine-Ready4EU. Її мета — допомогти українським компаніям ефективно інтегруватися у європейські ланцюги постачань і знайти нові ринки збуту.

Громадська організація «Експортний альянс «Українські весільні сукні» стала одним із яскравих прикладів успішної участі в Business Bridge — Ukraine-Ready4EU. Завдяки фінансовій підтримці вдалося реалізувати масштабний виставковий проєкт в Італії, презентувати продукцію одразу 12 українських брендів і зробити перший впевнений крок до експорту до ЄС.

Як виникла ідея податися на Business Bridge — Ukraine-Ready4EU

Громадська організація «Експортний альянс «Українські весільні сукні» — об’єднання виробників весільних суконь, які створили унікальну нішу в легкій промисловості, що дозволило зайняли внутрішній ринок України і активно конкурувати на міжнародному. 

«Наша мета — щоб кожна дівчина у світі мріяла про українську весільну сукню. Тому активно просуваємо українські бренди та збільшуємо їх присутність за кордоном», — підкреслила Марина Васильєва, керівниця ГО «Експортний альянс «Українські весільні сукні».

Про програму команда дізналася через консультацію від національного проєкту Дія.Бізнес, на якій детально пояснили умови та потенціал проєкту. Заявку вирішили подати одразу, оскільки підтримка Business Bridge — Ukraine-Ready4EU ідеально відповідала амбіціям Альянсу — презентувати українську продукцію за кордоном у новому форматі.

Організація мала чітке бачення: створити повноцінну експозицію українських весільних суконь на престижній міжнародній виставці. Це потребувало значних витрат і серйозної підготовки. Саме тут участь у програмі дала змогу втілити задум у життя.

Про Wwplatform

Основна ідея — організувати колективну виставкову експозицію українських брендів весільного одягу під спільним брендом Ukraine Bridal Fashion. Для цього команда обрала виставку Wwplatform, що проходила в Італії.

Це одна з ключових виставок весільної моди у Європі, куди з’їжджаються провідні байєри з багатьох країн. Завдяки проєкту Business Bridge — Ukraine-Ready4EU Альянс отримав фінансування на поліграфію, логістику, оренду стенда, брендування і супровід участі.

«Ми обрали формат виставкової експозиції, бо саме він дозволяє презентувати українську весільну галузь візуально, емоційно та цілісно. Це той формат, у якому українські бренди мають можливість найкраще заявити про себе, вибудувати професійні зв’язки. Ми хотіли не просто показати сукні, а сформувати нове сприйняття: українська весільна мода — це якість, стиль і впевнена експертність», — згадує представниця ГО «Експортний альянс «Українські весільні сукні». 

Це не був звичайний стенд з одягом на рейлах, а спільний простір у якому кожен український бренд мав змогу презентувати власну колекцію. Атмосферна локація на якій можна було не лише працювати, знімати контент і по-справжньому прожити зустріч із брендами. Було продумано все: брендинг, вивіски, оформлення, каталоги.

Такий формат дав сильний емоційний ефект, підвищило інтерес до українських брендів і показав, що вони не просто «ще одні виробники суконь», а нові гравці ринку з чіткою ідентичністю.

Які результати принесла участь у виставці 

Участь у виставці Wwplatform дала змогу 12 українським виробникам вперше побачити, як працює весільна індустрія у Європи. Усі компанії отримали новий досвід та дізналися більше про те, як виглядає презентація, як проходять перемовини, які питання ставлять потенційні партнери.

Подію відвідали понад 300 байєрів, які цікавилися українськими брендами. Це дало змогу напряму презентувати продукцію і закласти підґрунтя для нових партнерств. Окрім цього, українські компанії-учасниці підписали близько 200 нових контрактів, отримали прямі замовлення, а також провели зустрічі зі своїми наявними клієнтами з Італії, Німеччини, Франції, Греції, Сербії, Іспанії, Португалії, Румунії та Польщі. Після виставки деякі компанії додатково продовжили комунікацію з потенційними партнерами та надалі ведуть перемовини щодо можливих співпраць.

Також участь у виставці допомогла глибше зрозуміти міжнародну торгову практику: яка цінова політика відповідає очікуванням європейських споживачів, на що звертають увагу закупівельники та як виглядає конкуренція з брендами інших країн. 

«Атмосфера, яку ми створили під час експозиції, була стриманою, елегантною, але водночас емоційною — з натяком на силу, вразливість і витонченість, яку українські бренди вміють транслювати через власні вироби. Ми показали, що наші компанії можуть бути конкурентними на глобальному ринку й гідно представляти країну в міжнародному професійному середовищі», — підкреслила Марина Васильєва.

Найбільші виклики і вплив на майбутні плани

Найбільше труднощів команда зазнала на етапі організації Wwplatform. Логістика в умовах повномасштабної війни, підготовка колекцій у стислі терміни, брендування — усе це потребувало координації, злагодженої роботи та швидких рішень. Водночас з технічними питаннями зʼявилися і внутрішні барʼєри. Дехто з учасників мав сумніви чи буде попит на їхню продукцію у Європі та чи готові вони до масштабування. Проте ці виклики вдалося подолати завдяки ретельній підготовці й злагодженій роботі. 

Участь у проєкті Business Bridge — Ukraine-Ready4EU та виставка Wwplatform стала підтвердженням цінності такого формату представлення компаній на міжнародній арені, а  тому громадська організація «Експортний альянс «Українські весільні сукні» й надалі планує розвивати його. Наразі команди працюють над підготовкою нового каталогу з українськими брендами, участю у виставці в Італії, що відбудеться вересні 2025 року в королівському замку Musei Reali di Venaria Reale і пошуком нових партнерів у Великій Британії. 

Окрім того, завдяки отриманим результатам під час виставки вдалося залучити додаткову підтримку від донорів та міжнародних організацій, що дозволило провести навчання для виробників та сформувати першу базу контактів байєрів.

Коли амбіції — це плюс

Ключова порада від команди Альянсу — не боятися шукати можливості та програми підтримки, навіть якщо здається, що проєкт «надто амбітний». Програма Business Bridge — Ukraine-Ready4EU стала яскравим прикладом того, як сміливі ідеї з експортним потенціалом отримують реальну підтримку.

«Також варто мати чіткий план: знати, на яку виставку хочете поїхати, яку мету переслідуєте, що саме плануєте представити. Саме така конкретика допомагає отримати підтримку й реалізувати задумане», — поділилася керівниця громадської організації. 

Участь в Business Bridge — Ukraine-Ready4EU дала змогу ГО «Експортний альянс «Українські весільні сукні» зробити те, що роками залишалося недосяжним — повноцінно презентувати українську весільну індустрію на ринку ЄС. Це не лише експортний прорив, а й важливий іміджевий крок для України.