Український виробник дитячого харчування та питної води «Еконія» під брендом «Малятко» успішно працює на внутрішньому ринку та планує вихід на міжнародні. За підтримки експертів Офісу з розвитку підприємництва та експорту, компанія отримала детальний аналіз потенційних торговельних майданчиків, що допомогло сформувати стратегію для розширення.

Перші кроки до міжнародного ринку

Компанія «Еконія» прагне дотримуватися високих стандартів якості та ретельно контролює виготовлення продукції на всіх етапах. Її успіхи підтверджені сертифікатами ISO 9001 і ISO 22000 (НАССР), та нагородою Ukrainian Business Award 2022 за досягнення в галузі. 

Також підприємство планує розширити продажі за кордоном. Його мета — не лише виготовляти якісне та безпечне харчування для дітей, а й поширювати цінності турботи, здоров’я та відповідального ставлення до майбутніх поколінь.

Завдяки індивідуальним дослідженням зовнішніх ринків компанія «Еконія» змогла отримати ґрунтовний аналіз ринкових потенціалів Польщі, Чехії, Словаччини, Румунії та країн Балтії. Запит полягав в отриманні аналітичних даних для складання стратегії та концепції виходу на зовнішні ринки. Основними очікуваннями були конкурентний аналіз та визначення потреб споживачів.

«Ми прагнули вийти на міжнародні ринки та визначити ключові показники й стратегічні напрями розвитку. Перед експортом до інших країн необхідно провести ґрунтовне маркетингове дослідження, щоб зрозуміти, які товари ми можемо запропонувати місцевому споживачеві. Це дозволяє оцінити доцільність виходу на обраний ринок і сформувати ефективну стратегію розвитку», — розповідає Євгеній Долгов, директор з розвитку компанії «Еконія».

Дослідження дало змогу з'ясувати, що українські товари мають потенціал на міжнародних ринках та стало основою для подальшого вдосконалення продуктового портфеля.

«Детальне вивчення конкурентного середовища дозволило оцінити ключові тенденції та очікування споживачів. Унаслідок цього було оптимізовано асортимент, включно з оновленням смакових характеристик та пакуванням продукції, що забезпечило відповідність ринковим стандартам», — зазначає Євгеній.

Крім того, аналіз підтвердив правильну стратегію для географічного розширення: спершу виходити на країни, що розташовані найближче, як з погляду географії, так і з огляду на наявність контактів у цих країнах. Наразі компанія «Еконія» перебуває в процесі перемовин з польськими, іспанськими та болгарськими операторами, що стало можливим завдяки одержаній аналітиці.

Як компанія зміцнює свої позиції за кордоном?

Компанія досягла важливих результатів на міжнародному ринку завдяки підписанню контракту на виробництво дитячого пюре в Литві. Це дало можливість реалізовувати продукцію на території ЄС та зміцнило позиції бренду на міжнародній арені. Окрім того, підписано контракт з Молдовою, де середній річний обіг продажів з 2022 року становить 200 000 у.о. Наразі тривають переговори з польським оператором, а також планується співпраця з місцевою e-commerce платформою.

Серед планів на майбутнє — закріпитися на ринку Польщі, почати експорт до Молдови та відкрити нові можливості у Північній Африці.

Вихід на міжнародний рівень експорту вимагає зваженого підходу, розуміння специфіки зовнішніх ринків і готовності адаптувати бізнес до нових умов. Досвід компанії «Еконія» підтверджує важливість детального аналізу, стратегічного партнерства та поступового розширення.

Послуга індивідуальні дослідження зовнішніх ринків від Офісу з розвитку підприємництва та експорту надає підприємцям необхідні аналітичні інструменти для оцінки потенційних ринків та ухвалення обґрунтованих рішень. Використання цієї експертизи допомагає бізнесу планувати розвиток за кордоном більш ефективно.