Навіть у складних умовах українські компанії продовжують шукати можливості для масштабування, а регіональні інституції — створювати інфраструктуру, яка прискорює вихід малого та середнього бізнесу на глобальні ринки.

Програма «Розбудова регіональної інфраструктури підтримки експортерів» стала новим поштовхом, що посилив спроможність, розширив спектр сервісів і об’єднав регіони у мережу підтримки експорту.

За два етапи програми до неї долучилися вже сім областей, серед яких — Волинська та Тернопільська, що продемонстрували помітний прогрес в роботі з експортерами. Програма реалізовувалася за двома ключовими компонентами:

• підтримка організацій з розвитку бізнесу, обласних військових адміністрацій та міських рад у запуску або оновленні сервісів із просування експорту для місцевого бізнесу,

• допомогу локальним експортерам.

За результатами Програми у Волинській та Тернопільській областях:

• проведено опитування експортерів, у яких взяли участь 43 компанії,

• організовано інтенсиви Go Export, до яких долучилися 74 підприємця,

• надано менторський супровід для 12 представників організацій з підтримки бізнесу,

• сформовано регіональні каталоги експортерів до яких долучилися понад 100 компаній.

Регіони отримали окремі тренінги, консультації і практичну інфраструктуру роботи з експортерами — від збору даних до формування рішень для бізнесу.
 

Менторська підтримка для регіональних організацій

У межах програми організації з підтримки бізнесу, торгово-промислові палати, обласні військові та міські адміністрації долучилися до серії менторських онлайн-сесій. Команди отримали:

• системне розуміння національної інфраструктури підтримки експортерів та практичних інструментів, доступних через державні інституції та Офіс з розвитку підприємництва та експорту;

• готові покрокові матеріали та методичні інструкції, зокрема з використання інструментів підтримки експорту, проведення досліджень потреб бізнесу та організації навчальних подій;

• чітку методику створення та просування регіональних каталогів експортерів, включно з прикладами, структурою інформації та алгоритмом збору даних від компаній;

• підготовку до проведення регіональних освітніх заходів, включно з визначенням цілей, аудиторій, тем, формату, логістики та комунікації таких подій;

• алгоритми для аналізу регіонального експортного потенціалу та планування регіональних програм підтримки, що дозволяють органам регіонального розвитку формувати дорожні карти та подальші дії.

Отримані знання організації змогли одразу застосували на практиці — через опитування підприємців, організацію інтенсивів Go Export та формування регіональних Каталогів експортерів.

До участі були відібрані організації, які працюють із бізнесом, мають мотивовані команди і готові впроваджувати підтримку експортерів. Менторська складова стала основою для оновлення сервісів, створення нових моделей взаємодії з підприємцями та посилення інституційної спроможності в регіонах.

Опитування потреб експортерів у регіонах

Важливою частиною роботи в межах програми стало опитування підприємців Волині та Тернопільщини. Для регіональних партнерів — це джерелом даних, що визначило подальшу логіку підтримки експортерів. Опитування показало:

• 74% опитаних волинських компаній розглядають можливість виходу на зовнішні ринки вже у найближчі роки.

• Понад половина підприємств Волині вже мають маркетингові матеріали англійською — ознака підготовленості до міжнародної комунікації.

• На Тернопільщині бізнес демонструє високу готовність до масштабування: компанії харчової, будівельної та легкої промисловості вказали на стабільний попит із закордонних ринків.

• У двох регіонах підприємці одностайно назвали ключові бар’єри: недостатність експортної експертизи, складність регуляторних процедур, потребу в консультаціях і навчанні.

Результати опитування для організацій з підтримки бізнесу та міської влади стали відправною точкою для планування подальших кроків у межах проєкту та розроблення нових ініціатив поза його рамками. Отримані результати допомогли командам точніше визначити, які навички підприємцям варто підсилити, адаптувати тематику інтенсивів Go Export, сформувати регіональні Каталоги експортерів та закласти підґрунтя для подальших програм підтримки.

Інтенсиви Go Export для підприємців

У межах програми у двох регіонах — Волинській та Тернопільській областях були проведені офлайн-інтенсиви Go Export, які об’єднали 90 підприємців. Для обох регіонів ці події стали ключовими етапами, що закріпили інституційні зміни та посилили практичну роботу з експортерами.

Підприємці отримали комплексне й системне розуміння про те, що передбачає зовнішньоекономічна діяльність та як її налагодити. Програма інтенсивів охоплювала:

• огляд інструментів підтримки експортерів, які можуть використовувати експортери

• побудову експортної стратегії

• міжнародні публічні закупівлі

• вибір пріоритетних ринків і розуміння їхніх вимог

• роботу з митним регулюванням, технічними нормами та логістикою

• підготовку до участі у міжнародних виставках

• практику проведення переговорів з іноземними партнерами

Спікерами заходів були провідні експерти у сфері експорту:

• Ольга Гвоздьова та Анна Міленіна, радниці Офісу з розвитку підприємництва та експорту

• Галина Перепелиця, консультантка з питань експорту до ЄС та технічного регулювання

• Андрій Тодощук, президент Асоціації професійних митних посередників

• Дмитро Швець, директор консалтингової компанії Start Global

• Марія Ревенко, директорка Crosscheck

Окрім воркшопів пройшли і панельні дискусії під час яких представники бізнесу розповіли про власний шлях та надали поради щодо успішного виходу на зовнішні ринки.

Для підприємців, які лише розглядають можливість виходу на зовнішні ринки, Go Export став стартовим майданчиком — місцем, де вони вперше вибудували логіку своєї експортної стратегії та зрозуміли, з чого починати. А досвідчених експортерів — можливістю оновити знання, звірити підходи з експертами та отримати відповіді на практичні запитання, що виникають у реальній роботі з іноземними партнерами.

Регіональні Каталоги експортерів: інструмент, який допомагає у пошуку партнерів за кордоном

Одним із ключових результатів програми стало створення регіональних Каталогів експортерів, до яких доєдналися вже понад 100 бізнесів з Волинської та Тернопільської областей.

Для регіональних організацій підтримки бізнесу, ОВА, Каталоги стали інструментом, який вперше дозволив зібрати в одному місці структуровану інформацію про місцеві підприємства, їхню продукцію та напрямки діяльності. Це створює основу для подальшої роботи з просування бізнесу на зовнішніх ринках та розширює можливості компаній у пошуку нових партнерів.

Каталоги будуть поширюватися серед посольств, міжнародних організацій та імпортерів, що розглядають українські регіони як потенційні джерела постачальників. Завдяки цьому підприємства отримають більше можливостей для представлення продукції на глобальному ринку та зможуть оперативніше реагувати на запити іноземних партнерів.

У Каталогах представлено компанії з різних секторів економіки — легкої, харчової, деревообробної, аграрної та меблевої промисловості, виробники технічної продукції та комплектувальних, а також підприємства, що надають логістичні та інші професійні послуг.

•  Каталог «Експортний потенціал Волинської області»

Результати та плани регіонів

У межах програми «Розбудова регіональної інфраструктури підтримки експортерів» обидві регіональні команди — центр підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі та Волинська торгово-промислова палата отримали можливість системно попрацювати з експортними запитами бізнесу, провести аналітику, запустити консультації та сформувати інструменти, які регіони продовжать використовувати й після завершення проєкту.

Команда центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі планує й надалі поглиблювати співпрацю з експортерами та регіональними компаніями. Одним із ключових напрямів роботи на майбутнє є розвиток бізнес-кластерів, ідею яких ініціювали самі підприємці. Формат об’єднання дозволить компаніям швидше реагувати на вимоги міжнародних ринків, зменшувати витрати та збільшувати ефективність виходу на експорт.

Волинська ТПП уже багато років системно працює з експортерами регіону — надає консультації, інформаційну підтримку, організовує події та допомагає компаніям готуватися до виходу на зовнішні ринки. Однак кількість бізнесів, які розглядають експорт як ключовий напрям розвитку, щороку зростає. Разом із цим зростають і запити компаній. Саме тому для палати стало важливим розширити наявні формати роботи й доповнити їх новими інструментами, які відповідають актуальним потребам бізнесу. Завдяки участі у програмі Волинська ТТП:

• поглибила консультаційну підтримку компаній, що готуються до експорту,

• запустила нові тематичні тренінги та освітні події,

• розширила партнерства з національними та регіональними інституціями,

• налагодила системну комунікацію з підприємцями,

• почала формувати експортну спільноту Волині, де бізнес може ділитися досвідом та отримувати підтримку.

Наразі у фокусі — консультаційна підтримка компаній, тематичні тренінги та нові спільні ініціативи з Офісом з розвитку підприємництва та експорту.

Створення сталої та професійної інфраструктури підтримки бізнесу, який готується до міжнародного масштабування, стало одним із найвідчутніших результатів програми «Розбудова регіональної інфраструктури підтримки експортерів» для Волинської та Тернопільської областей. Це показник того, що співпраця державних інституцій, місцевої влади, регіональних організацій та міжнародних партнерів створює реальні можливості для бізнесу. Завдяки цій взаємодії підприємства отримують доступ до інструментів, які допомагають їм підготуватися до виходу на зовнішні ринки, вибудувати експортні стратегії та знаходити нові точки зростання.