Підприємство ТзДВ «Стрий Авто» спеціалізується на виробництві колісної техніки, зокрема кузовів для автобусів, трамваїв, вагонів і спецтехніки. Крім того, виготовляє сидіння для транспорту, які використовують як в Україні, так і за її межами. Щомісяця завод обробляє понад 200 тонн листового металу, нарощуючи потужності для розвитку нового напряму — виробництва електромобілів.

Ще декілька років тому підприємство відвідувало міжнародну виставку InnoTrans як гість, вивчаючи ринки та аналізуючи конкурентів. Цей досвід став поштовхом для формування стратегії розвитку, оптимізації виробничих процесів і розширення експортних можливостей. Сьогодні компанія «Стрий Авто» вже не спостерігач, а повноцінний учасник провідної виставки транспортних технологій у Німеччині, який представив власні інноваційні рішення та зміцнив позицію на міжнародному ринку.

Які кроки допомогли компанії ефективно представити продукцію? Як виставка вплинула на розвиток бізнесу і які нові можливості з’явилися в українського виробника?

InnoTrans 2024: перший досвід заводу як експонента

InnoTrans — найбільша міжнародна виставка транспортних технологій, яка у 2024 році зібрала понад 137 400 відвідувачів зі 137 країн. У межах Національного павільйону України компанія «Стрий Авто» представила залізничні сидіння першого та другого класу, які отримали високу оцінку відвідувачів і потенційних партнерів. 

«Протягом багатьох років ми долучалися до міжнародних виставок як відвідувачі, але ніколи не виставляли свою продукцію. Цьогоріч за підтримки Офісу з розвитку підприємництва та експорту, національного проєкту Дія.Бізнес та інших партнерів ми змогли презентувати наші сидіння. Результат перевищив наші очікування: уклали контракт із польським імпортером, а також готуємо угоду з латвійською компанією», — розповідає Анна Шевців, директорка компанії ТзДВ «Стрий Авто».

Участь в InnoTrans стала важливим етапом у розвитку бізнесу та допомогла отримати вигідні угоди, серед яких контракт з Польщею на постачання сидінь для міського транспорту на суму 45 000 євро з перспективою подальшої співпраці, що охоплюватиме ще вісім аналогічних замовлень. 

Завдяки участі в таких заходах виробник уже експортує продукцію до Польщі, Латвії, Норвегії, Індії та Іспанії. У перспективі — посилити свою присутність у Німеччині, Швеції та Великій Британії і постачати до них не лише транспортні рішення, а й меблі у стилі лофт. 

4 кроки до ефективної участі у виставках: поради від компанії «Стрий Авто»

Вірте у свою продукцію

Часто підприємці порівнюють свої товари із західними аналогами й почуваються невпевнено. Проте це лише ілюзія. За словами директорки ТзДВ «Стрий Авто», важливо пам’ятати, що якість українських продуктів може не лише бути конкурентоспроможною, а й перевершувати іноземні аналоги. Головне — знати свої сильні сторони та бути впевненими в них.

«На перший погляд, продукція європейських компаній здається ідеальною. Але, якщо уважно проаналізувати технічні аспекти, можна знайти недоліки, які свідчать, що українські вироби нічим не поступаються, а подеколи навіть перевершують», — зауважує Анна.

Участь у виставках потребує ретельної підготовки: необхідно створити зразки, що відповідатимуть високим стандартам якості, та подбати про всі деталі. Так, для виставки InnoTrans компанія виготовила нові алюмінієві форми для сидінь залізничного транспорту, адаптовані для тривалого використання в умовах інтенсивної експлуатації. 

Шукайте підтримку

Міжнародні виставки потребують не лише фінансових ресурсів, а й організаційної допомоги. Не бійтеся звертатися до державних чи міжнародних організацій, які сприяють участі у виставках.

«Мені здавалося, що такі виставки — це щось недосяжне для нас. Проте гранти й партнерські ініціативи зробили участь можливою. Головне поставити мету й не боятися запитувати», — розповідає Анна Шевців. 

Працюйте над удосконаленням

Досвід «Стрий Авто» яскраво демонструє важливість постійного аналізу конкурентів та вивчення вимог світового ринку. А участь у виставках — це можливість поглянути на свою продукцію збоку та побачити її слабкі місця. Постійне покращення технічної, естетичної сторін товару, а також розширення асортименту та розробка інноваційних продуктів допомагає залишатися конкурентоспроможними й залучати нових клієнтів.

Налагоджуйте зв’язки

Окрім потенційних клієнтів, виставки надають можливість зміцнити стосунки з партнерами. Директорка компанії підкреслює, що саме на виставках підприємство «Стрий Авто» змогло довести як закордонним, так й українським партнерам, що їхня продукція відповідає найвищим стандартам.

Можливостей багато — закачуйте рукави та дійте

Як підсумовує директорка ТзДВ «Стрий Авто», головне — не боятися викликів і бути готовими до праці. Ваша впевненість, ретельна підготовка та віра у власний продукт — ключ до успіху на міжнародних ринках.

«Підтримка є з усіх сторін: від держави, міжнародних організацій і навіть партнерів. Потрібно лише повірити у свої можливості й почати діяти, оскільки під лежачий камінь вода не тече», — резюмує Анна Шевців.

Український автобусний завод має амбітні плани й уже активно готується до участі в міжнародній виставці Trako 2025, яка відбудеться в Польщі. На ній виробник планує представити нові пластикові сидіння для метрополітену та автобусів. Окрім того, паралельно зосереджує зусилля на локалізації виробництва в Україні, підтримуючи стратегію імпортозаміщення.

Відкриття нових ринків, удосконалення продукції та розширення асортименту — усе це демонструє готовність компанії відповідати викликам сучасного ринку та посилювати свої позиції на міжнародній арені.