До персоналу, що займається продажами, відносяться менеджери з продажу, начальник відділу продажів і комерційний директор.

Менеджер з продажів

Персональний фонд оплати праці (ПФОП) менеджера з продажу розраховується як оклад плюс відсоток від розрахункового валового прибутку по оплаченим замовленням, плюс бонуси. Ця сума множиться на коефіцієнт виконання квоти посади. Відсоток винагороди становить 15% від розрахункового валового прибутку за новими замовниками й 10% від валового прибутку за старими замовниками, які замовляють продукцію компанії понад рік.

Наприклад, оклад менеджера становить 750 у.о., його відсотки по замовленнях в сумі склали 450 у.о., разом 1200 у.о. Він виконав квоту і коефіцієнт виконання квоти – 1,1, таким чином його ПФОП складе 1320 у.о.

Бонуси

Бонуси, які є частиною оплати менеджера з продажу, встановлюються для того, щоб винагородити результати в якійсь певній галузі продажів. Наприклад, якщо пріоритетним є залучення нових клієнтів, комерційний директор зі схвалення Ради засновників встановлює спеціальний бонус за залучення нового клієнта. Якщо пріоритетом є завантаження певного обладнання, то можуть бути встановлені бонуси за замовлення на це обладнання.

Керівник відділу продажу

Персональний фонд оплати праці (ПФОП) начальника відділу продажів розраховується як сума ставки і відсотки від загальної суми ПФОП менеджерів його відділу, яка множиться на коефіцієнт виконання квоти по головній статистикою. 

Наприклад, оклад начальника відділу продажів становить 800 у.о., 15% відсотків від ПФОП менеджерів становить 700 у.о.

Він не виконав квоту і коефіцієнт виконання квоти склав 0,9, його ПФОП складе 1350 у.о.