Види звітності:

• Щоденна           
• Щотижнева           
• Щомісячна

Показники:

Звіти менеджерів з продажів

Кількісні показники: ліди за статусами, гроші, %, продукція.

Якісні показники: успішні/неуспішні дії, викрадачі часу, висновки за день.

Звіт Тімліда (керівника)

Це звіт коуча, який включає аналітику роботи всього відділу продажів, у тому числі лідогенерацію та ключові KPI, а також оцінку ефективності кожного менеджера за замірами його продуктивності, активності, вдосконалення навичок.

Звіти керівника є основними для оцінки ефективності роботи відділу продажів.