Мотивація для менеджерів з продажу
22 лютого, 2020
Матеріал створений за підтримки Quadrate 28 Sales
Фінансова
- Мінімальна ставка за рабочий день.
- % від виконання особистого плану продажу.
- % від виконання загального плану продажу.
- Додатковий % від продажу в рамках спецпроєктів.
- Бонуси за зростання показників KPI.
- Подарунки за досягнення KPI.
- Заохочення кращих працівників.
Нефінансова
- Класне місце роботи, орієнтоване на комфорт і приємне перебування.
- Вихідні за необхідністю.
- Якісна техніка для роботи.
- Тімбілдінги, корпоративи, подарунки.
- Зона кар’єрного, професійного за особистісного росту.
- Прозорість результатів роботи відділу продажу.
Покарання
Причини:
- Порушення регламентів.
- Саботаж.
- Низька ефективність.
Засоби:
- Мотивуючі: прочитати книгу за ніч, написати кейс, завтра атестація.
- Саркастичні: написання “бартів”, відтискання від підлоги, сходи замість ліфту, тимчасові прізвиська, тематична публікація у соц. мережах і т.п.
- Експлуатаційні: чистка килимів, наведення ладу в загальних папках, асистування, робота з холодною базою.
- Фінансові: безкоштовні години роботи, угоди. Дія за рахунок співробітника (пакування / доставка / ремонт).
- Стимулюючі (умова-дія): заслужити вихідний, привілегію, довести лояльність клієнту.