Як розвивати команду менеджерів з продажу? Перелік книг для відділу продажів
22 лютого, 2020
Матеріал створений за підтримки Quadrate 28 Sales
- “Ідеальний пітч”. Орен Клафф. Книга про те, як побудувати свої виступи і переговори так, щоб люди чули, купували і самі хотіли працювати з вами.
- “Як завоювати друзів і впливати на людей”. Дейл Карнегі. (Так-так, та сама, популістська). Збірник практичних порад та історій з життя про те, як досягати своєї мети за допомогою спілкування з людьми, при цьому не вдаючись до маніпуляцій і обману.
- “Тайм Драйв”. Глєб Архангельский. Практичні поради про управління часом, планування, роботу з великими завданнями і правильний розподіл навантаження протягом дня.
- “Емоційний інтелект”. Harvard Business Review. Які особистісні якості повинні бути у хорошого керівника? Чому так важливо прислухатися до думки колег?
- “Шлях торгівлі”. Тадао Ямагучі. Книга представлена у вигляді набору притч, які порушують низку філософських питань про продаж і дають на них неоднозначні відповіді.
- “Сім навичок високоефективних людей”. Стівен Кові. Системний підхід до визначення життєвих цілей, пріоритетів людини, допомагає зрозуміти себе і чітко сформулювати життєві цілі, показує, як досягати цих цілей, як кожна людина може стати кращою.
- “Переговори без поразки”. Роджер Фішер. Коротка покрокова стратегія досягнення взаємоприйнятних угод у конфліктах будь-якого роду.
- “45 татуювань продавана”. Максим Батирьов. Ця книга розповідає нам про досвід автора в той час, коли він був менеджером з продажу. Кожен новий розділ — новий урок, свого роду татуювання, кожне татуювання — корисна практична порада для продавця.
- “Вчора невдаха, сьогодні процвітаючий комерсант”. Беттджер Френк. Повчальні приклади, докладні вказівки, як розвинути в собі стиль, дух і техніку першокласного комерсанта.
- “Піраміда Ефективності”. Тамара Майлс. Перш ніж зайнятися тайм-менеджментом, необхідно навести лад у себе вдома і в офісі, у своєму комп'ютері, і тільки після всього цього можна займатися цілепокладанням і максимально реалізовувати свій потенціал.
- “До виступу готовий”. Радислав Гандапас. Як перетворити проведення презентацій з прикрого обов'язку в засіб просування своїх ідей і двигун кар'єри?
- “Як укласти будь-яку угоду”. Джо Джирард. Крок за кроком описаний весь процес продажу, що веде до самого заповітного моменту — завершення угоди.
- “Мова рухів тіла”. Аллан Піз. Книга про невербальну поведінку, яка розповість вам, про що думають люди за їхньою мімікою, жестами, позами і т.д.
- “Клієнти на все життя” Карл Сьюелл, Пол Браун. Щоб утримати клієнта, необхідно переглянути свої погляди не тільки на обслуговування як таке, але й на організацію роботи, оплату праці, чистоту приміщень, ландшафтний дизайн навколо офісу і багато інших дрібниць.
- “Багатий тато, бідний тато”. Роберт Кіосакі. Принципи і закони фінансової незалежності.
- “Без жалю до себе”. Ерік Бертран Ларсен. Правдива і емоційна книга про те, як розширити межі своїх можливостей.
- “Екстремальний тайм-менеджмент”. А. Толкачов, Н. Мрочковський. Книга наочно показує, як застосовувати поради щодо планування, тайм-менеджменту, постановки цілей, у реальному житті.