Аналіз п’яти сил Портера  — це корисний інструмент стратегічного планування як для бізнес-планування, так і для ринкового планування, особливо якщо мова йде про розуміння рівня конкурентоспроможності бізнесу в певній галузі.

Аналіз п'яти сил Портера оцінює рівень рентабельності, можливостей та ризику на основі 5 ключових факторів у галузі.

5 факторів:

• Постачальники.
• Покупці.
• Перешкоди для входу / виходу.
• Замінники.
• Суперництво.

Навіщо потрібен цей інструмент:

• Проаналізувати привабливість та прибутковість галузі.
• Спостерігати за силою ринкової позиції власного бізнесу.

Як користуватися цим інструментом:

Ця модель допомагає визначити конкурентні сили, які існують у галузі. Своєю чергою ці сили допомагають визначити привабливість та прибутковість галузі.

Сила 1. Потужність постачальника (ця сила аналізує владу, яку має постачальник над бізнесом)

• Подивіться, скільки постачальників є на ринку.
• Скільки у вас постачальників.
• Чи тримають ваші постачальники владу над типом вашого бізнесу.
• Що буде вартувати вам і їм, якщо ви вирішили змінити постачальників.
• Чи багато постачальників, які контролюють ціни на ринку.

Сила 2. Потужність покупця (ця сила аналізує владу, яку покупець має над вашим бізнесом)

• Скільки всього покупців.
• Скільки у вас покупців.
• Наскільки чутливими до ціни є ваші покупці.
• Яку інформацію ви маєте про них.

Сила 3. Загроза нових учасників (ця сила аналізує, наскільки легко чи складно для нових конкурентів вийти на ринок).

• Наскільки легко відкрити бізнес на вашому ринку.
• Яких правил та положень потрібно дотримуватися.
• Скільки грошей повинен витратити новий стартап, щоб зайти на ринок.
• Чи є бар'єри, при здоланні яких, ви б отримали більший вплив.

Сила 4.  Загроза заміни товарів / послуг (ця сила аналізує, як легко клієнту перейти з продукту одного бізнесу на продукт конкурента).

• Скільки замінників вашого товару існує.
• Наскільки легко вашому покупцеві перейти на інший товар.
• Чи покупець «сплачує» за перехід на інший товар (чи це щось йому вартує).

Сила 5. Конкурентне суперництво (ця сила вивчає інтенсивність конкуренції на поточному ринку).

• Який рівень конкуренції у вашому ринковому секторі.
• Хто є вашими основними конкурентами.
• Приблизно скільки у вас конкурентів.
• Яка ваша конкурентна стратегія.