Налаштувати вигляд

Розмір тексту

Відступи між буквами

Колір

Про Польщу

Належить до переліку країн, що розвиваються, член ЄС. 5-а за кількістю населення в ЄС, проте характерні тенденції старіння населення і скорочення його чисельності. Велика українська громада. Найбільші міста – Варшава, Краків, Лодзь, Вроцлав.

Загальні факти

Столиця: Варшава
Населення: 36,69 мільйона 
Площа: 322 575 км²

Мова: польська

Огляд економіки

Найбільшими секторами економіки Польщі є промисловість і послуги. Провідне місце займають машинобудування, металургія, видобуток вугілля, виробництво хімікатів, суден, продуктів харчування, скла, текстилю. 

Злотий (PLN) 1 PLN = 10.04 грн

ВВП загальний: 808,4 млрд дол. США.

ВВП на душу населення: 22 000 дол. США

Зростання ВВП: 0,2%

 

ТОП експорту:

  • Реактори ядернi, котли, машини, обладнання i механiчнi пристрої; їх частини

  • Електричні машини і обладнання

  • Засоби наземного транспорту, крiм залiзничного або трамвайного рухомого складу, їх частини та обладнання

  • Меблі

  • Пластмаси, полімерні матеріали та вироби з них

ТОП імпорту:

  • Електричні машини і обладнання

  • Реактори ядернi, котли, машини, обладнання i механiчнi пристрої; їх частини

  • Засоби наземного транспорту, крiм залiзничного або трамвайного рухомого складу, їх частини та обладнання

  • Палива мiнеральнi

  • Пластмаси, полімерні матеріали та вироби з них

Інфляція: 11,4%

Індекс легкості ведення бізнесу: 40

Індекс легкості ведення торгівлі через кордон: 1

Індекс сприйняття корупції: 54 бали

Торгівля

Основними торговельними партнерами Польщі є інші країни ЄС, на які припадає близько 67% обсягу імпорту країни. На другому місці - Китай з часткою 9,3% імпорту. Частка України в імпорті Польщі - 1,2%.

Польща займає 2-ге місце серед торгівельних партнерів України. Товарообіг між Україною та Польщею склав 16,9 млрд дол. США у 2023 р. Україна має негативне сальдо у торгівлі з Польщею - обсяг імпорту з України складає 4,6 млрд дол. США, а обсяг експорту з Польщі - 12,3 млрд дол. США.

Населення/Споживачі

  • Населення: 36,7 млн

  • Робоча сила: 18 млн

  • Частка урбанізованого населення: 60,2%

  • Рівень безробіття: 2,8%

  • Середня заробітня плата: $1,7 тис/міс

  • Індекс Human Capital: 0,7

  • Кількість домогосподарств: 14,2 млн

  • Розмір домогосподарств: 2,7

  • Найбільші міста за кількістю населення (основні агломерації): 1.8 млн — Варшава (столиця); 769 тис. — Краків.

Умови доступу та регуляторні вимоги

  • Польща є членом ЄС і підпадає під дію єдиної для всіх країн-членів системи регулювання;
  • ЄС здебільшого встановлює ключові вимоги безпеки, яким має відповідати продукція, але не регламентує конкретні технічні рішення;
  • Ключові вимоги безпеки до продукції містяться у відповідних регламентах і директивах;
  • Конкретні технічні рішення містяться в національних або гармонізованих європейських стандартах (EN);
  • Виробник має свободу вибору технічних рішень і методів забезпечення безпеки і відповідності своєї продукції вимогам ЄС;
  • Обов’язок доведення безпеки і відповідності продукції покладено на виробника навіть при залученні зовнішніх оціночних органів та наявності сертифікатів;
  • На більшість української продукції імпортне мито становить 0%;
  • Польський комітет стандартизації (PKN) є єдиним польським органом, який створює стандарти на національному рівні;
  • PKN продає стандартні документи в електронному вигляді на своєму вебсайті;
  • Польський центр тестування та сертифікації (PCBC) є провідною організацією з тестування та сертифікації продукції;
  • Детальна інформація про вимоги до продукції в ЄС – за посиланням.

Бізнес-культура

Зустрічі та переговори:

  • Представляти вас буде третя сторона або організатор зустрічі;

  • Зустрічі, як правило, починаються і закінчуються невеликою розмовою ініційованою господарем;

  • З повагою слухайте все, що мають сказати менеджери;

  • Реальні факти та прогнози приваблюють їх більше, ніж хвастощі. Зарозумілість, як правило, не цінується;

  • Підходьте до будь-якої негативної теми з тактом і чуйністю. Не дивлячись на відвертість та прямоту поляків, вони стараються пом’якшити складну розмову;

  • Зробіть зусилля, щоб відповісти взаємністю за проявлену вам щедрість, виявляючи турботу та уважність до людей невеликими жестами;

  • Можна очікувати, що поляки будуть досить запекло сперечатися з вами, якщо на них чинити тиск. Агресивна поведінка вважається певною мірою виправданою, коли їх надмірно критикують або ображають;

  • Як правило, швидко розуміють чесні і справедливі перед ними люди чи ні. Якщо вони матимуть сумнів щодо вашої надійності чи доброчесності, то уникатимуть або ж взагалі відмовляться від ведення бізнесу з вами;

  • Не орієнтуйтесь виключно на результат угоди. Поляки надають перевагу партнерам, які націлені на процес співпраці та якісні, довготривалі відносини;

  • Говорячи про поточну фінансову та соціальну ситуацію у Польщі, ви можете очікувати, що вас ввічливо запитають про вашу думку. Проте поляки частіше завзято обговорюють це між собою. Вони можуть бути досить емоційними і підвищувати голос, щоб поговорити один над одним.

 

Варто врахувати:

  • Поляки, як правило, говорять досить прямо. Вони можуть без вагань виправляти людей і цілком чесно критикувати. Через це інколи здається, що ті зверхні, проте це не так;

  • Поляки люблять будувати дружні стосунки з тими, з ким мають бізнес. Проте варто дотримуватись здорової дистанції у ваших ділових дружніх стосунках. Невимушеність, відкритість та спонтанність можуть відштовхнути їх, особливо на початкових етапах;

  • Польські підприємці є дуже толерантними;

  • Відповіді по телефону та на електронну пошту можуть бути нешвидкими;

  • Польський робочий тиждень може включати ранок суботи. Однак у неділю люди намагаються утримуватися від роботи;

  • Не всі поляки чітко розмежовують робочий та особистий час, тому інколи телефонні дзвінки можуть здійснюватися пізно ввечері в неробочий час (особливо під час непередбачуваних обставин).

Корисні контакти

Посольство України в Республіці Польща

  • Адреса: Polska, 00-580 Warszawa, Al. J.Ch. Szucha, 7

  • Телефон: +48-226-22-47-97, +48-226-21-39-79 (консульські питання)

  • Факс: +48-226-29-81-03

  • E-mail: emb_pl@mfa.gov.ua

 

Консульство України в Гданську (Республіка Польща)

  • Адреса: вул. Бернарда Хшановськєго, 60-А 80-278 Гданськ

  • Телефон: +48-58-34-606-90

  • Факс: +48-58-34-607-07

  • E-mail: gc_plg@mfa.gov.ua

 

Генеральне консульство України в Кракові (Республіка Польща)

  • Адреса: 31-514 Kraków, al. Beliny-Prażmowskiego 4

  • Телефон: +48-12-429-60-66, +48-124-29-45-22

  • Факс: +48-124-29-29-36

  • E-mail: gc_plk@mfa.gov.ua

 

Генеральне Консульство України в Любліні (Республіка Польща)

  • Адреса: 20-078 м. Люблін, вул. 3 Мая, 14

  • Телефон: +48-81-531-88-89

  • Факс: +48-81-531-88-88

  • E-mail: gc_pll@mfa.gov.ua

 

Організації з підтримки та розвитку торгівлі, торговельні е-майданчики, бази даних підприємств іноземних країн, які можуть використовуватись українськими експортерами для пошуку партнерів

Ресурс

Контакти

Опис

Internetowa Giełda Rolna i Towarowa

https://igrit.pl/

Е-біржа торгівлі сільськогосподарською продукцією

Internetowa Giełda Towarowa

http://www.netbrokers.pl/

Е-біржа торгівлі сільськогосподарською продукцією та іншими товарами

e-WGT

https://www.ewgt.com.pl/

Е-біржа торгівлі сільськогосподарською продукцією та іншими товарами

Business Navigator

https://www.baza-firm.com.pl/

База фірм та підприємств

Centralny Ośrodek Informacji Gospodarczej

https://www.coig.com.pl/

База фірм та підприємств (платна)

EMMU B2B Polska

http://www.b2bbank.pl/

База фірм та підприємств (платна)

Grupa Marketingowa TAI

http://targetmarketing.pl/

База фірм та підприємств (платна)

Fordaq S.A.

https://drewno.fordaq.com/

Інтернет-мережа деревини

Bazateleadresowa

https://www.bazateleadresowa.com.pl/

База фірм та підприємств (платна)

Portal Promocji Eksportu

https://www.trade.gov.pl/en

Аналітичні дослідження, допомога імпортерам, налагодження бізнесу, бізнес-події

The Polish Investment and Trade Agency

https://www.paih.gov.pl/en

Підтримка експортерів, інвесторів, пошук партнерів тощо