3 етап — Формування сталої фінансової моделі
28 November, 2021
Material created with the support of ПРООН
Якщо на кожне із запитань, що були запропоновані на попередніх двох етапах ви дали відповідь, то зараз ви готові проаналізувати фінансову модель вашого проєкту, яка відображається у двох блоках — структура витрат та джерела доходів.
Структура витрат
- Які додаткові витрати проблема створює для нашої моделі (дефіцит сировини, низька якість людських ресурсів тощо)?
- Яка структура витрат на підготовку та запуск рішення?
- Чи можна знизити втрати на Рішення, не зменшуючи, або навіть збільшуючи цінність для Користувачів?
- Які витрати ми понесемо для донесення нашої УЦП, маркетинг та комунікацію?
- Чи виникають у нас додаткові витрати для створення / збільшення УПВ? Чи можна їх мінімізувати?
- Які витрати ми понесемо для відстеження обраних показників?
- Які витрати на кКанали постачання? Чи можна їх зменшити за рахунок УПВ, УЦП чи залучення ранніх послідовників?
Джерела доходів
- Чи створює проблема додаткові можливості скоротити витрати при формуванні рішення (використання відходів, скорочення ланцюжків, високий рівень безробіття тощо)?
- Чи можна отримати дохід на існуючій стадії готовності Рішення?
- Скільки наші користувачі готові заплатити за Рішення?
- Яка потенційна ємність ринку у кожному сегменті в одиницях на рік?
- Чи можемо ми розширити ємність?
- Чи можемо ми підвищити / сегментувати ціну?
- Який очікуваний грошовий потік по кожному сегменту?
- Чи можемо ми отримати грошовий потік від ранніх послідовників на нижчих етапах готовності рішення?
- Чи може масштабування УПВ створити нові джерела доходів (роялті, консалтинг, франшиза тощо?)
Особливістю Impact Canvas є те, що витрати та доходи можуть виникати в одних і тих же полях, і саме застосування ланцюжкового підходу до аналізу Цінності та Впливу дає нам можливість мінімізувати витрати, перетворювати їх на доходи, та формувати нові джерела доходів.
Для створення сталої фінансової моделі дотримуйтесь наступних правил:
- Переконайтесь, що витрати на усіх етапах враховані
- Переконайтесь, що Ви проаналізували можливість їх зниження на кожному з етапів
- Переконайтесь, що Ви виявили усі можливі джерела доходів
- Переконайтесь, що Ви проаналізували можливість їх збільшення / створення.
У форматі бізнес-моделі фінансові показники відображаються тезами, але це не означає, що реалістична модель можлива без розрахунків.
Найчастіше, для того, щоб отримати відповідь стосовно доходів та витрат, потрібно побудувати фінансові моделі (наприклад, розрахунок собівартості, потік доходів та витрат, потік грошових коштів або ж кешфлоу, оцінку рівня дохідності інвестицій тощо).
Щоб виконати це завдання якісно, рекомендуємо наступні можливості на Порталі Дія.Бізнес:
- Скористайтесь матеріалами та інструментами статей «Імпакт-інвестування»
- Перегляньте навчальний курс «Фінансова грамотність для підприємців»
- Використовуйте «Сервіси та можливості» для підприємців
- Отримайте безкоштовну консультацію експертів з великим професійним досвідом
Ви можете завантажити шаблон Impact Canvas у форматі Microsoft Word для заповнення та подальшого додавання до вашого проекту.