Основи переговорів та допомога, що може знадобитись
16 March, 2020
Material created with the support of Franchise Group
Потенційний франчайзі від місяця до року обдумує купівлю франшизи. За цей час він декілька разів зустрічається з командою франчайзера та обговорює важливі теми. На такі переговори варто брати консультанта або юриста, який допоможе зорієнтуватися.
Але відразу попереджуємо, що шанси домовитися про поступки залежать від зрілості франчайзера, розміру мережі, ринків на які виходить франчайзі, кількості франшиз, які купуються. І треба визнати, що у компаній, які є світовими лідерами, неможливо виторгувати знижку.
Угода, яку підписує франчайзі — це угода, яка захищає франчайзера і франчайзі. Її підписання — обов'язкова умова, якщо ви хоче стати частиною системи.
Які моменти варто обговорити на переговорах:
- Вартість франшизи. Як і коли сплачувати, чи передбачений варіант, коли франчайзер стає інвестором.
- Територія, на якій діє франчайзі.
- Права та обов’язки сторін.
- Оцінки показників росту, конкурентів, аудиторії.
- Формування маркетингового плану для просування нової точки.
А ось по яких пунктах ви можете розраховувати по поступки:
- Додаткова допомога у відкритті вашого бізнесу (наприклад, залишити кращих працівників мережі у магазині не на тиждень, а на місяць).
- Додаткові кошти на просування та маркетинг.
- Можливість викупу бізнесу франчайзером.
- Розширення території франшизи.
- Запитати про право першої пропозиції, якщо буде продаватися франшиза на сусідню територію.
На перших переговорах з’ясуйте, як шукати приміщення, які вимоги пред’являють, якщо є варіанти — обговорити їх плюси та мінуси. Запитайте чи має франчайзі купувати обладнання у постачальників чи є можливість придбати вживане обладнання для здешевлення інвестицій.
На переговорах потенційний франчайзі зможе оцінити запитати про показники бізнесу, вимоги, а також з якими труднощами може зіткнутися.