Консолідація, презентація та промоція спільноти Індустрії 4.0: АППАУ запускає маркетплейс Land4Developers
27 October, 2022
Асоціація «підприємств промислової автоматизації України» (АППАУ) запускає ресурс Land4Developers. Цей єдиний в Україні марктеплейс розробників та інтеграторів промислових систем керування, призначених для їх експорту-інтернаціоналізації.
Історія проєкту
З 2016 року АППАУ тримає курс на просування українських розробників промислового хай-теку на закордонні ринки. Ресурс Land4Developers, розроблений у 2020 році, позиціонується як ключовий актив у консолідації, презентації та промоції спільноти Індустрії 4.0. Зараз, коли внутрішній ринок знаходиться у кризі, виклики експорту-інтернаціоналізації зросли як ніколи раніше.
Позиціонування Land4Developers
Land4Developers — це маркетплейс і хаб української спільноти Індустрії 4.0 для просування на міжнародній арені. В Україні немає іншого колективного ресурсу розробників 4.0, і те саме стосується інших категорій промислового хай-теку: системних інтеграторів АСУТП-ІТ, розробників, проєктувальників, конструкторів тощо.
Ресурс містить:
- Облікову базу з понад 100 розробників Індустрії 4.0
- Базу аутсорсингу 25 провідних інтеграторів АСУТП-ІТ
- Короткі представлення ключових розробників (понад 30)
- Блог про промислових розробників та інноваторів 4.0
- Аналітичні огляди та статті про українську Індустрію 4.0
Фактично платформа містить два маркетплейси:
- перший — для пошуку інноваторів в Індустрії 4.0;
- другий — для пошуку інтеграторів промислових АСУТП-ІТ, які мають сьогодні вільні ресурси. Останній зроблений на базі опитування 20+ інтеграторів у квітні 2022 року й орієнтований на аутсорсинг інжинірингових послуг у сфері промислових систем керування.
Система задовольняє попит закордонної аудиторії: потенційних інвесторів, замовників, партнерів тощо, у пошуку відповідних компаній в Україні. Інтерес багатьох партнерів України до подібних ресурсів із початком війни зріс у рази, але потенційним партнерам завжди бракувало належного інструменту пошуку та вибору.
Маркетплейс як ключовий актив для всієї спільноти промислового хай-теку
Українські промислові та цифрові інноватори 4.0, а також системні інтегратори, проєктувальники практично невідомі у світі. Іноземним партнерам важко зрозуміти переваги України як локації потенційного ресурсу для розробок чи системної інтеграції.
Потенційні замовники, інвестори, партнери не знають про український потенціал, можливості та ресурси, й, відповідно, зараз, в умовах дуже високої готовності партнерів допомагати, усі цікавляться потенційними партнерами в Україні. Саме тому АППАУ представляє Land4Developers як візитівку української спільноти промислових хай-тек секторів.
Мова йде про конкретні інструменти та механізми допомоги. Одночасно це — маркетплейс, а також інформаційний хаб для швидкого пошуку та ознайомлення з вільним ресурсом в інжинірингу та розробках.
Як можна долучитися до просування маркетплейсу
Для промоції ресурсу Land4Developers АППАУ потрібні:
- Спеціалісти з маркетингу: контент-менеджери, райтери та SMM-менеджери. Ці фахівці можуть зробити свій внесок власним часом та знаннями, виконуючи певні обсяги робіт по генерації та управлінню контентом, у тому числі для просування власних компаній.
- Технічні експерти, продакт-менеджери, які можуть продукувати експертний контент: оглядові та аналітичні матеріали про технології, реалізації, use-cases тощо.
- Амбасадори Industry4Ukraine, які готові просувати цей ресурс по своїм каналам, залучати міжнародні медіаресурси, а також надавати відповідний контент у своїй сфері спеціалізації.
- Міжнародні донори, для яких експорт, інтернаціоналізація та підтримка інноваційних промислових малих та середніх підприємств є пріоритетними.
Що вже зроблено: довідка про АППАУ
Асоціація просуває українські промислові сектори, є головним розробником багатьох документів на рівні стратегій і політик: як стратегія Індустрії 4.0, дорожні карти цифрової трансформації індустрій, модель інноваційних екосистем промислового хай-теку, стратегія експорту-інтернаціоналізації тощо.
У сфері експорту-інтернаціоналізації було випущено брошуру Made in Ukraine 4.0 ще у 2017 році, у 2019 році — аналітичний звіт Landscape Industry 4.0 in Ukraine, де була здійсненна діагностика проблеми інноваційної екосистеми. У 2020 році АППАУ запустили сайт і пропозицію «Розумної інтеграції в ланцюги доданої вартості».
З початком війни АППАУ стає ініціатором створення Українського кластерного альянсу (УКА) і спільно з іншими членами УКА розробляє програму «Експорт-Інтернаціоналізація промислових МСП». У ній зазначено 11 проєктів, у тому числі розвиток Land4Developers.
У рамках спільноти за цей період Асоціація:
- Приєдналася до асоціації системних інтеграторів США та відкрила доступ для своїх членів до цього ринку та нових партнерів.
- Налагодила системний фандрейзинг від CSIA, також від двох міжнародних донорів — для всіх кластерів УКА. Саме завдяки CSIA є можливість інвестувати в Land4developers.
- Запровадила низку партнерств у країнах ЄС — це кластери в Іспанії, Франції, Литві, Польщі, Чехії та Бельгії, а також пан’європейські асоціації як Orgalim та CECIMO.