Українська Асоціація Меблевиків: експортний прорив українських меблів на міжнародні ринки
28 June, 2022
Увага всього світу зараз прикута до України. Наша країна стала брендом, який асоціюється зі сміливістю, стійкістю у боротьбі за волю та демократичні цінності. Бути українцем стало почесно, а підтримувати Україну — славетно. Ми отримали це визнання високою ціною, кров’ю наших захисників, невинними жертвами нашого народу, сльозами матерів, зруйнованими містами. Зараз ми маємо втримати цю увагу і використати її для побудови таких міжнародних відносин, у яких нашу країну сприйматимуть рівним і надійним партнером не тільки в політиці, але й у бізнесі.
Про Асоціацію
Українська Асоціація Меблевиків (УАМ) вже 20 років допомагає виробникам меблів з усієї України розвивати свій бізнес, налагоджувати нові відносини з міжнародними та вітчизняними партнерами й нарощувати експорт меблевої продукції. З початку повномасштабної війни УАМ допомогає Збройним силам України, організовує взаємодопомогу між компаніями, діалог із владою та партнерами, налагодила нову матеріально-технічну базу надавала волонтерську допомогу. Багато компаній-членів УАМ продовжують працювати у відносно «безпечних» регіонах України та виробляють якісні меблі, експортують і підтримують економіку країни, забезпечуючи робочими місцями українців, наповнюючи бюджет, фінансуючи армію.
УАМ є членом Українського кластерного альянсу (УКА), який покращує діалог у рамках запланованих міжкластерних зустрічей і промоції мережі «Амбасадори Industry4Ukraine». Сьогодні члени УАМ спільно представляють понад 70% меблевого ринку України. У деревообробній і меблевій галузях країни на тисячах підприємств працюють більше ста тисяч українців. Тільки у 2021 році експорт українських меблів становив 1,05 млрд доларів США. Українські меблевики й сьогодні постачають продукцію до світових лідерів меблевого ритейлу, таких як: JYSK, XXLUTZ, HOMECENTER та інших. Українські меблі продаються онлайн на всіх континентах.
Ми розуміємо важливість ведення правильної комунікації з іноземними партнерами, організаціями й владою як у реальному житті, так і в інформаційному просторі.
Найбільш ефективними для побудови бізнес-партнерства та налагодження експорту є особисті зустрічі й перемовини, які УАМ організовує для своїх учасників на міжнародних виставках. Спільні стенди українських меблів Furniture of Ukraine демонструють світові спроможність українських виробників, навіть зараз, в умовах війни, створювати та експортувати якісні меблі. З початку війни УАМ уже взяла участь у трьох міжнародних виставках.
Національний стенд Furniture of Ukraine на виставці Meble Polska 2022
З 16 до 19 травня 2022 року відвідувачам міжнародної виставки Meble Polska в Познані було представлено національний стенд Української Асоціації Меблевиків Furniture of Ukraine. Протягом чотирьох днів виставки було проведено понад 500 зустрічей з професійними покупцями меблів із таких країн: Польща, Німеччина, Франція, Румунія, Велика Британія, Нідерланди, Бельгія, Данія, Литва, Естонія, Швеція, США, ОАЕ, Саудівська Аравія, Ізраїль, Монголія та інших.
Особливо значущим і приємним було те, що багато гостей приїхали на виставку саме для зустрічі з українськими виробниками.
Серед відвідувачів були представники великих і середніх мереж меблевих магазинів, такі як: Агата, Bega-gruppe, Danube home, Mio, ЕпіцентрК, TJX, Xl-company. Також великий інтерес був до стенда Furniture of Ukraine з боку представників меблевого e-commerce (Wayfair, Oskar Kinderland, Furniture One та інших).
Учасники національного стенда
Експозиція площею 400 м² складалася зі зразків серійних меблів 25 українських виробників. На стенді було представлено серійні меблі різних цінових сегментів, як економ, так і середній плюс у вигляді виробів з масиву дуба або шпонованої плити. Особливою увагою користувалися п’ять виробників стільців, що представили зразки з гарним дизайном і високою якістю.
Колективний стенд Furniture of Ukraine, один із декількох на виставці з п`яти павільйонів, отримав почесну нагороду Acanthus Aureus. Така нагорода присуджується учасникам виставки, що найкраще розуміють, як сучасний виставковий маркетинг формує імідж компанії та її цінність для бізнесу. Надзвичайно важливою перевагою премії є те, що її присуджує журі, що складається з видатних фахівців у галузі дизайну, маркетингу та виставково-ярмаркових заходів.
Міжнародна підтримка національного стенда Furniture of Ukraine
Підготовка цього стенда стала можливою завдяки підтримці американського народу, наданої через Агентство США з міжнародного розвитку (USAID) у рамках Програми «Конкурентоспроможна економіка України», а також Міністерства економіки України, Рівненської обласної державної адміністрації, Посольства України в Польщі, Генерального консульства України у Вроцлаві, ТПП України, компанії «Кроноспан Україна» та організаторів події — компанії Grupa MTP.
Ініціатором та організатором стенда є команда Furniture of Ukraine Business Expo — проєкт, створений Українською Асоціацією Меблевиків з метою просування бренду Furniture of Ukraine в Україні та за кордоном.
Furniture of Ukraine на Index Dubai 2022
За підтримки організаторів виставки INDEX та члена Української Асоціації Меблевиків Романа Древича і компанії Importa стенд Furniture of Ukraine було представлено на найбільшій виставці інтер’єрних рішень Перської затоки Index Dubai 2022.
Цьогоріч виставка в Дубай була вдвічі більша за попередню, що відбулася вперше після ковідного карантину. Керівництво виставки — команда з Європи, яка щиро підтримує Україну, не дивлячись на нейтралітет ОАЕ до війни в Україні. Підтвердженням стало надання команді з України безкоштовного стенда і відмова в участі всім компаніям із росії та білорусі.
Furniture of Ukraine на Salone del Mobile.Milano 2022
Цьогоріч на найвідомішій європейській виставці меблевого та інтер’єрного дизайну Salone del Mobile Milano майорів український прапор, лунала пісня «Ой, у лузі червона калина», а десятки українських дизайнерів і меблевиків організували флешмоб: одягнули вишиванки та жовто-сині кольори. Незламний дух, національну гордість, спроможність і готовність працювати було представлено на стенді меблів під брендом Furniture of Ukraine та експозиції українських дизайнерів.
Підготовка цього стенда стала можливою завдяки підтримці: Посольства України в Італії, Ради експортерів та інвесторів при МЗС України, Made in Ukraine for Italy, Рівненської обласної державної адміністрації.
План розвитку на майбутнє
Майбутні виставки, у яких УАМ братиме участь зі спільними стендами FURNITURE OF UKRAINE:
- Вересень 2022, MOW у Бад-Зальцуфлені — фокус на серійні корпусні меблі, м’які меблі, меблі з деревини.
- Жовтень 2022, Home&contract у Варшаві — фокус на меблі під замовлення, серійні корпусні меблі, м’які меблі, меблі з деревини.
- Грудень 2022, Big5 в Дубай — фокус на меблі під замовлення, двері, серійні меблі.
- Січень 2023, Coloni в Кьольні — фокус на серійні корпусні меблі, м’які меблі, меблі з деревини.
- Лютий 2023, Meble Polska в Познані — фокус на серійні корпусні меблі, м’які меблі, меблі з деревини.
- Квітень 2023, ISaloni в Мілані — фокус на меблі під замовлення.
Зараз ми можемо змінити сприйняття української продукції як дешевого сегмента і робимо це. У Польщі українська експозиція об’єднала 25 меблевих фабрик і виборола нагороду за найкращу експозицію. За доволі короткий період Асоціація має такі результати:
- провела понад 500 перемовин;
- представила на найбільшій виставці інтер’єрних рішень Index Dubai 2022 сучасний та креативний український дизайн
- провела зустрічі з бізнесами ОАЕ та інших країн;
- в Італії поповнила базу байєрів контактами та налагодила зв’язок із бізнесменами з Данії та Нідерландів, які бажають інвестувати в меблевий бізнес в Україні.