Prozorro Market: як продавати державі без тендера
12 березня, 2021
Майже два роки тому запрацював електронний каталог Prozorro Market. Він влаштований за принципом інтернет-магазину, тільки в ролі покупця — держава. Донедавна інструмент був доступний у тестовому форматі, а тепер запрацював на повну силу.
З початку цього року держава через каталог купила товарів на суму понад 30 млн гривень. Що бізнесу варто знати про Prozorro Market та як він може стати додатковим каналом збуту?
Готувати документи потрібно лише один раз
Тут все набагато простіше, ніж у звичайних закупівлях. Компанії не потрібно щоразу готувати документи, як це відбувається в тендерах. У Prozorro Market необхідно лише один раз пройти кваліфікацію, підтвердивши, що компанія має відповідний досвід роботи. Вимоги залежать від категорії товарів, яку ви хочете продавати. Але у будь-якому разі, якщо ви маєте якийсь досвід у B2B-продажах, то пройти кваліфікацію буде легше. Раніше подавати заявку та пакет документів необхідно було електронною поштою, але за новими правилами завантажити їх можна через будь-який з майданчиків, акредитованих у Prozorro Market. Перевіряти компанію будуть організації — адміністратори каталога. Займає це приблизно два тижні.
Перелік категорій постійно розширюється
Держава може купувати через каталог товари на суму до 200 тисяч гривень (до 1 млн для замовників окремих сферах господарювання). Наразі у Prozorro Market понад 500 категорій товарів, серед яких найбільшим попитом користуються комп’ютерна техніка, канцелярія, медичні засоби та нафтопродукти. Проте перелік постійно розширюється, і організації, що адмініструють каталог, додають до нього все нові товари. З планів на найближче майбутнє — будівельні товари. До речі, якщо вашого товару немає у Prozorro Market, ви можете звернутися до адміністраторів із пропозицією його додати.
Не потрібно шукати клієнтів
Повідомлення про замовлення приходитимуть вам на пошту. Якщо сума контракту менша за 50 тисяч гривень, то держпідприємство, яке хоче купити ваш товар, просто додає його до кошика. Після цього ви телефоном чи поштою вирішуєте нюанси з доставкою. У разі, коли сума перевищує 50 тисяч гривень, держпідприємство-замовник оголошує запит цінових пропозицій. Що це означає? Вам необхідно підтвердити наявність необхідної кількості товару та визначити ціну, за яку ви хочете його продати. Контракт отримує та компанія, яка запропонує найкращу ціну.
Держава завжди платить
У Prozorro Market, як і в держзакупівлях, діє післяплата. Середній строк становить два тижні. Тут, на відміну від співпраці з бізнесом, не буває ситуацій, коли товар ви поставили, а гроші в контрагента раптово закінчилися. До того ж, навіть у кризу підприємства продовжують купувати, щоб забезпечувати свою діяльність, тому замовлення завжди будуть.