Як зробити вдалу презентацію для інвесторів
09 жовтня, 2020
На зустрічах інвестори сотнями переглядають презентації та швидко відкидають ті, які їх не цікавлять. Щоб звернути на себе увагу, у вас має бути не тільки крута ідея, а й крута презентація. Адже мало хто переглядатиме ваш ідеальний 40-сторінковий бізнес-план. У кращому випадку у вас є 3-5 хвилин, щоб зацікавити інвестора.
Пітч-дек (pitch deck) — це презентація вашого проєкту для інвесторів. Успішна презентація має бути правильно структурована.
Розгляньмо три аспекти підготовки вдалої презентації для інвестора:
- Структура презентації.
- Дизайн слайдів.
- Підготовка до виступу.
Структура презентації визначає, наскільки зрозуміють і запам'ятають вашу ідею
Презентація має містити головні тези вашого проєкту. Не намагайтесь перенести весь бізнес-план на слайди. Достатньо 10–20, щоб повністю презентувати вашу ідею.
Мета вашого виступу — зачепити інвестора. Покажіть величину ринку, розуміння вашої аудиторії та перші досягнення: продажі, прототипи чи партнери проєкту.
Щоб полегшити роботу над презентацією, команда Reprezent підготувала загальну структуру презентації для інвестора. Зауважте, що не всі слайди є обов’язковими. Залежно від вашого продукту або послуги, ви можете щось видалити, а щось додати.
Назва проєкту
- Опишіть ваш проєкт одним реченням.
Проблема
- Опишіть проблему, яку вирішує ваш продукт або сервіс, і для кого.
Рішення
- Як ваш проєкт вирішує проблему.
Ринок
- Вкажіть об’єм ринку в грошовому еквіваленті, також додайте посилання на джерело.
- Опишіть вашу цільову аудиторію.
Опис продукту
- Опишіть, як працює ваш продукт або послуга.
- Вкажіть можливості вашого продукту або послуги.
Що є на даному етапі
Покажіть прототип продукту, якщо він у вас є:
- скріншоти;
- кількість зареєстрованих користувачів;
- скільки компанія вже заробляє.
якщо у вас немає, що тут сказати — просто пропустіть цей слайд.
Аналіз конкурентів
- Перерахуйте основних конкурентів.
- Вкажіть ваші конкурентні переваги.
Бізнес-модель
- Розпишіть, яким способом ви плануєте заробляти гроші: продажі продукту, підписки, реклама, надання послуг.
Маркетингова стратегія
- Вкажіть, як плануєте просуватись на ринку та шукати нових клієнтів.
Команда
- Розкажіть про членів команди, їх релевантний досвід та ролі.
Фінанси
- Додайте таблиці з фінансовими розрахунками: скільки ви плануєте заробляти, витрачати та коли ваш проєкт стане окупним.
Інвестиції
- Скільки грошей потрібно та на що.
Контакти
- Вкажіть ім’я та контакти для зв’язку з вами.
Дизайн як спосіб показати головне
Головне завдання вашого виступу — зацікавити інвестора, а не вразити своїм знанням PowerPoint чи Keynote. Залиште дизайнерські експерименти для іншого разу. Якщо ви не впевнені, що зможете зробити класно, найміть дизайнера.
Ось кілька головних правил для оформлення слайдів.
- Текст. Текст на слайді не повинен дублювати текст спікера. Розмір шрифту має бути від 14-16 пт.
- Зображення. Використовуйте ті, які візуалізують вашу ідею. Не варто додавати зображення, щоб розважити інвесторів. Відмовтесь від білих чоловічків та стокових фото поганої якості. Класні зображення можна знайти на безкоштовних ресурсах unsplash.com, pixabay.com та платних — depositphotos.com, shutterstock.com. Щоб фото не пікселізувалось, воно повинно бути у FullHD — 1920×1080.
- Контрастність. Використовуйте контрастний фон та шрифт. Якщо використовуєте темний фон, збільшіть розмір шрифту до 18 пт та міжрядковий інтервал до 1,3.
- Анімація. Використовуйте анімацію, щоб показати ваш продукт, наприклад, поступово демонструючи його переваги. Відмовтесь від складних переходів та анімації кожного елементу. Це лише збільшує час вашого виступу та відволікає увагу від суті виступу.
Врахуйте, що презентація, зроблена абияк, зарекомендує вас як невідповідальну людину. Адже якщо ви не приділили достатньо часу для підготовки хорошої презентації, навряд чи ви будете відповідальним у подальшій роботі.
Підготовка до виступу
Презентація з ідеальною структурою і крутим дизайном не продасть вашу ідею, якщо ви погано підготуєтесь до виступу.
Спробуйте описати свій бізнес, використовуючи прості слова. Уявіть, що ви розповідаєте дитині, чим займаєтесь. Якщо ви не можете цього зробити, текст виступу потрібно переписати.
Уточніть, скільки часу у вас буде на виступ
Якщо ви не знаєте регламент виступу, підготуйте коротку презентацію на 30 секунд та більш розлогу — до 3-5 хвилин. Так ви будет готові до будь-якої ситуації.
Проведіть репетицію виступу
Спробуйте виступити разом зі слайдами. Краще презентувати свою ідею друзям або колегам і звернути увагу на їх зворотний зв'язок: чи все було зрозуміло, де бракувало деталей, а де, навпаки, було занадто очевидно.
Вивчіть текст виступу
У жодному разі не читайте текст виступу з аркуша — складеться враження, що ви не орієнтуєтесь у тому, про що говорите.
Перевірте техніку
Перед виступом перевірте, чи запускається презентація, чи коректно відображаються слайди. Якщо щось піде не так, ви встигнете все полагодити. Під час презентації онлайн важливо перевірити звук та відео. Перед початком виступу запитайте, чи бачить і чує вас співрозмовник.